LA NEGOCIACION

La Negociación.
Desaunay (1984) explica que negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precioposible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo acosta del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro. 

Monsalve (1988) habla sobre la negociación como un proceso y una técnica mediante los cuales dos omás partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cadanegociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa. 

Villalba(1989) emplea que la negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr unacuerdo para sus relaciones futuras. 
Gutiérrez, J.C. (2011) explica que durante el proceso de negociación online, debemos tener en cuenta que tipos de negociación y condiciones comerciales podemospactar a la hora de la contratación de espacios publicitarios en soportes digitales. Veamos los tipos de negociación podemos llegar en publicidad online:
Los Acuerdos Anuales, que se dan por logeneral con grandes anunciantes, o centrales de medios que disponen de un fuerte volumen de inversión y que van a dosificar sus acciones en forma de campañas distribuidas a lo largo del año.
Los AcuerdosTácticos que son el verdadero día a día de un equipo comercial en prensa digital. Se dan fundamentalmente con los equipos de compra de agencias y centrales de medios. Tiene una Importante influencia...