la negociacion

Negociación
3.1 ¿Qué es la negociación?
La negociación nos lleva a terrenos donde podemos interpretarlos como un rasgo humano que nos permite desarrollar competencias de integración y resolver nuestras disputas de forma mas civilizada y reflexiva; una área donde el hombre refleja los atributos provenientes de su naturaleza racional y creativa atreves de la técnica especifica que el mismodiseña.
La mas acertada de nuestra visión es la que presenta Coolaiacovo al señalar que la negociación es: un proceso durante dos o mas partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, buscan obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.
3.2 ¿Quién puede ser un negociador?
Alrespecto Murro señala que la negociación es un rasgo humano, ya que frente a sus conflictos el ser humano se distingue de los demás seres vivos por tener la capacidad de resolverlos de diferentes modos eso significa que la negociación, como herramienta especifica de su naturaleza. Está basada en una compleja estructura mental y con efectos poderosos para neutralizar una contradicción oagudizarla. Ante esto surge la necesidad de acompañarla con conocimientos y responsabilidades.
El negociador tendrá que ser un experto en la materia: sea agricultura, petróleo, construcción, divisas o valores bienes muebles e inmuebles, etc. mas aun cuando existen diferentes tipos de comunicación.
3.2.1 Perfil del negociador
Creatividad: Pilar fundamental del accionar del negociador .
Seriedad: Enprimer término debe mostrar su posición: luego, hacer ver en su accionar que concurre con formalidad a las tratativas y con pleno conocimiento del asunto que se pretende resolver.
Lenguaje, tacto y sentido de la oportunidad: Manejo de un lenguaje simple y claro, perfectamente comprensible para ambas partes; asimismo, el uso de la oportunidad apropiada para dar un paso determinado pude valertanto como el paso mismo.
Persuasión: Busca ganar la voluntad de la contra parte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.
Persistencia: La naturaleza del ejercicio negociador hace que las partes, además de presentar sus posiciones, normalmente insistan en ellas, tratando deobtener el mayor rédito posible.
Entusiasmo: Aborda la negociación con ganas, con ilusión, aplica toda su energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Gran capacidad de comunicación: Sabe presentar con claridad el problema o la oferta, consigue captar el interés de la otra parte, se expresa con convicción.
Capacidad de observación: Capta el estado de ánimo de la otra parte, sus necesidadesreales, que espera alcanzar.
Análisis: Percibe los rasgos principales de la personalidad del interlocutor e intenciones.
Socialización: Facilidad para entablar relaciones personales o habilidad para romper el hielo y crear una atmosfera de confianza.
Respeto: Muestra referencias asía su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses.
Honestidad: Negocia debuena fe no busca engañar a la otra parte.
Profesionalismo: Es una persona capacitada y apta de gran formación, prepara con esmero cualquier negociación y no deja nada a la zar.
Meticulosidad: Recauda toda la información disponible define con precisión su estrategia y objetivo da i8nportancia a los pequeños detalles.
Firmeza: Tiene ideas muy claras , sabe lo que busca, hasta donde puede cedercuales son los aspectos irrenunciables.
Seguridad: El buen negociador se siente seguro de su posición , no se deja impresionar por la otra parte ni se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente.
Agilidad mental: Apto, hábil, capta de inmediato los puntos de acuerdo y de desacuerdo reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha.

3.2.2 Estilo del...