La negociacion


Tipología de la negociación
La negociación se puede clasificar en dos categorías principales: la que se centra en la forma que adopta la negociación y la que se centra en el clima del conflicto ocooperación que prevalece en ella. Para definir la naturaleza de la negociación se deben tener en cuenta ambas perspectivas.
La forma que adopte una negociación depende de varios factores:
• Dos omás individuos involucrados
• Uno o más temas a tratar
• Estrategias y posiciones monolíticas o flexibles pública o privada
• Con intervención de terceras partes (árbitro o mediador) o falta deobligación para llegar a un compromiso en virtud de un acuerdo previo o negociación por única vez o periódica


LA NEGOCIACION
La negociación es un proceso inseparable al ser humano en su relacióncon los demás. Si bien no hay una fórmula que asegure el éxito, existen principios que, con inteligencia y flexibilidad, potencian los resultados beneficiosos para ambas partes...
La negociación esel proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus interesesmutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Negociar implica desde resolver diferencias públicas hastaacordar compromisos comunes
La Negociación: es el mecanismo más adecuado. Interviene sólo las partes implicadas. Mayor identificación del pacto y compromiso.
Para que la negociación funcione, obviamente,debe existir un NEGOCIADOR.
El negociador debe tener una formación profesional y conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación y de la cuestión a tratar. Debe tener un carácterfrío y reservado, no debe decir más de lo necesario, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. No debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está...