La Negociacion

LA NEGOCIACION
¿Cómo negociar? ¿Cómo acercar objetivos?
Se resalta que cuando una empresa deja de manejarse sola flota dos elementos importante “ la empresa hacia dentro” y “la empresa hacia afuera”, prima la necesidad de aprender a negociar y tener el control en una negociación.
Las etapas de la negociación:
1.- Definir:
En esta etapa se tiene quedistinguir lo esencial de lo negociable; ya que nos dará ventaja en la negociación.
2.-Armar:
En esta etapa abarca de hacerse de toda la información necesaria. Ponerse en lasituación del otro también permitirá un campo claro de cuáles son sus puntos débiles en la negociación, debe estar claro que el adversario sabrá más que nosotros y tratara dedominar, para esto ay que prever y preguntarse ¿Qué pasara si el tipo me dice tal cosa?. Además siéntase identificado con la empresa utilice el pronombre Nosotros antes de un yo.Califique a su adversario en:
* Racionalidad; sus argumentaciones son hechos o sentimientos
* Forma de comunicar; prefiere preguntar o narrar(contar)

Tenga cuidado si eladversario lo califica con las mismas variables, ya que los estilos cruzados son desaconsejables. Ya sea analítico con expresivo o impulsor con afectuoso.
3.- Explorar:
En estaetapa tome el control de la situación no se deje impresionar con lo que le diga puesto que si no estaría interesado no estaría negociando con usted. Domine en sus demandas y sobretodo deje claro que el que esta tomando la iniciativa es usted.
4.-Perseguir:
Ya tiene que concluir la negociación asi que si usted hasta aca tiene la iniciativa ya sabra en quemomento dar rumbo a la negociación; conceda algo ni mucho ni muy poco, pero sea usted el que termine la negociación. “todas estas etapas le darán ventaja sobre su adversario”