La negociacion

LA NEGOCIACION.

La negociación es algo que realizamos todos los días, lo hacemos tanto de manera consciente como inconsciente y en diversas situaciones. Cuando decidimos cosas como que comer, adonde ir o incluso como trabajar en un proyecto en equipo estamos negociando.
Podemos definir una negociación como un proceso mediante el cual dos partes intentan exponer sus opiniones o interesespara llegar a una decisión satisfactoria para ambas partes.
En una negociación intervienen varios elementos, estos son: Sujeto, materia, lugar, elementos y plan de acción.
Una negociación no puedeocurrir sin que haya objetivos distintos, (algo que yo quiera que el otro tenga y viceversa), además debe haber voluntad para llegar a un acuerdo y finalmente se debe dar un intercambio de objetivos.Como mencione anteriormente siempre estamos negociando, por lo que esta actividad abarca ámbitos como el político, económico, social y hasta familiar.
Un buen negociador siempre está pendiente delas reacciones de la otra parte e intenta obtener toda la información que pueda ya que esta es la clave para salir airoso en una negociación. La parte que tenga mayor información sobre el asunto atratar siempre tendrá una ventaja. Aquel que quiera obtener el mejor trato debe conocer sus límites en cuanto a lo que espera obtener y cuanto está dispuesto a ceder para obtener aquello que quiere.
Enuna negociación siempre hay una parte que ejerce el poder y otra que se somete a esta. Estos diferentes roles se pueden establecer de diferentes formas dependiendo del contexto en el que suceda lanegociación. Se puede dar una negociación bajo el esquema de un poder coercitivo que obtiene como respuesta del otro una sumisión alienada (que no le queda de otra más que aceptar) o se puede dar unasumisión calculada (conoce sus límites y no está dispuesto a ceder tanto).
Para salir ventajosos en una negociación no solo debemos tener en cuenta los aspectos anteriores, también es muy importante...