La negociación en la empresa
Páginas: 3 (526 palabras)
Publicado: 14 de diciembre de 2013
Nombres:
Francesca Martín Laverde
Nº de Expediente: 21308161
Quing Liang Zhang
Nº de Expediente: 21264577EL NEGOCIADOR IDONEO
- Determinar el tipo de negociación:
a) Objetivo de la Negociación:
El fin de la presente negociación es la búsqueda y contratación de la mejor oferta de un viaje quequiere regalar la aseguradora La Vital, como incentivo para sus mejores comerciales.
b) Tipo de negociación:
Podríamos decir que es un tipo de negociación conocida como “ganar – ganar” otambién de “suma no cero” ya que lo que se pretende conseguir en dicha negociación, es que ambos consigan sus objetivos o mejoras, y esto no implica que lo pierda la otra parte interviniente. Este tipode negociación implica una cooperación por ambas partes, de tal modo que las distintas partes consigan resultados que no podrían obtener de forma individual.
Analizar la personalidad de losposibles negociadores:
Laura Verdejo: Es una negociadora con una personalidad conciliadora y confiada; es una persona que intenta llegar a un acuerdo favorable para ambas partes, por lo que es fácildialogar con ella y practicará la escucha activa y la asertividad.
Luis Manuel Sanchez: Es un negociador con una personalidad autoritaria y desconfiada; es una persona que impone su voluntad y susobjetivos están por encima de los de la otra parte, por lo que en principio no es fácil llegar a un acuerdo.
Lorenzo Navarro: Es un negociador con una personalidad desconfiada y maquiavélica; esta es unapersona con la que no conviene negociar, ya que recurrirá a engaños, guerra psicológica y ejercerá mucha presión estrategia para manipular a la otra parte y conseguir su objetivo.
Negociadoridóneo:
En toda negociación el éxito depende de la habilidad para “tirar” sin romper el acuerdo.
El negociador idóneo es aquel que utiliza una estrategia gano / ganas, ya que con esta solución...
Nombres:
Francesca Martín Laverde
Nº de Expediente: 21308161
Quing Liang Zhang
Nº de Expediente: 21264577EL NEGOCIADOR IDONEO
- Determinar el tipo de negociación:
a) Objetivo de la Negociación:
El fin de la presente negociación es la búsqueda y contratación de la mejor oferta de un viaje quequiere regalar la aseguradora La Vital, como incentivo para sus mejores comerciales.
b) Tipo de negociación:
Podríamos decir que es un tipo de negociación conocida como “ganar – ganar” otambién de “suma no cero” ya que lo que se pretende conseguir en dicha negociación, es que ambos consigan sus objetivos o mejoras, y esto no implica que lo pierda la otra parte interviniente. Este tipode negociación implica una cooperación por ambas partes, de tal modo que las distintas partes consigan resultados que no podrían obtener de forma individual.
Analizar la personalidad de losposibles negociadores:
Laura Verdejo: Es una negociadora con una personalidad conciliadora y confiada; es una persona que intenta llegar a un acuerdo favorable para ambas partes, por lo que es fácildialogar con ella y practicará la escucha activa y la asertividad.
Luis Manuel Sanchez: Es un negociador con una personalidad autoritaria y desconfiada; es una persona que impone su voluntad y susobjetivos están por encima de los de la otra parte, por lo que en principio no es fácil llegar a un acuerdo.
Lorenzo Navarro: Es un negociador con una personalidad desconfiada y maquiavélica; esta es unapersona con la que no conviene negociar, ya que recurrirá a engaños, guerra psicológica y ejercerá mucha presión estrategia para manipular a la otra parte y conseguir su objetivo.
Negociadoridóneo:
En toda negociación el éxito depende de la habilidad para “tirar” sin romper el acuerdo.
El negociador idóneo es aquel que utiliza una estrategia gano / ganas, ya que con esta solución...
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