La negociación internacional como herramienta de política exterior

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO
FACULTAD DE CIENCIA POLÍTICA Y
RELACIONES INTERNACIONALES

Tesina Final de la Carrera de Grado
Licenciatura en Relaciones Internacionales

La negociación internacional como
herramienta de política exterior
La diferencia Brasil-Estados Unidos en la OMC por los
subsidios estadounidenses al algodón

Autora: María Soledad Pace
Tutor: Lic. Elvira M.Battaglia

Año: 2010

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AGRADECIMIENTOS

A mi tutora, profesora Elvira M. Battaglia, por su disposición en orientar esta tesina, por
los inestimables aportes realizados, por el tiempo empleado para la conducción de este trabajo y
por su amistad.
Al Sr. Gustavo A. Segré, por su tiempo y predisposición para responder a nuestra
entrevista, además de las interesantes contribucionesbrindadas.
A mi familia, por brindarme siempre el apoyo necesario. Mi inmensa gratitud en especial
para mis padres, Ana María y Eraldo.
A mi entrañable amiga Roxana, por su ayuda incondicional.
A mi amor, Leonardo, por su comprensión y paciencia. Sin su motivación diaria no hubiese
podido lograr este objetivo tan importante en mi vida.

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ÍNDICE
PáginaABREVIATURAS…………………………………………………………………………………. 5
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………..6
CAPÍTULO I: MARCO TEÓRICO……………………………………………………………...11
PRIMERA PARTE: El conflicto y la solución pacífica de conflictos en las Relaciones
Internacionales.……………………………………………………………………………………...11
1. El concepto de conflicto………………………………………………………………………... ..11
2. Los medios de solución de conflicto en las Relaciones Internacionales…………………………13
SEGUNDA PARTE: Negociación y Negociación Internacional1. Negociación: Conceptualización y teoría………………………………………………………...14
2. La teoría de la madurez………………………………………………………………………… ..18
3. Etapas en el proceso de negociación…………………………………………………………… ..19
4. Negociación Internacional: Características Distintivas…………………………………………..23
4.1 La dimensión cultural
4.2 La dimensión humana
4.2.1 Características y habilidades de los negociadoresinternacionales
4.2.2 El desarrollo de las capacidades
TERCERA PARTE: Cooperación y Regímenes Internacionales…………………………………...31
CAPÍTULO II: EL BRASIL EN EL ESCENARIO INTERNACIONAL ACTUAL…………36
1. Brasil como potencia regional… ¿y global?...................................................................................36
1.1 La política exterior hacia América del Sur y las proyecciones hacia toda AméricaLatina
1.2 La política global de Brasil
2. El Papel de Brasil en los Foros Multilaterales……………………………………………………62
CAPÍTULO III: EL CONTENCIOSO BRASIL – ESTADOS UNIDOS POR LAS
SUBVENCIONES AL ALGODÓN AMERICANO……………………………………………..71
1. El Desarrollo de Capacidades en las Negociaciones Internacionales en el Brasil……………….71
2. El mecanismo de solución de diferencias en la OMC……………………………………………773. El conflicto……………………………………………………………………………………….83
4. La apertura de las Negociaciones Internacionales………………………………………………..89
CONCLUSIONES............................................................................................................................94

4ANEXOS............................................................................................................................................98
ANEXO I…………………………………………………………………………………………..99
Entrevista
ANEXO II………………………………………………………………………………………….105
Acuerdo de Marrakech
ANEXO III………………………………………………………………………………………...116
Entendimiento relativo a las normas y procedimientos por los que rige la solución de diferencias
ANEXO IV………………………………………………………………………………………...143
Proyecto de investigaciónBIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………………145

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ABREVIATURAS

AA: Acuerdo sobre Agricultura
ABRAPA: Asociación Brasileña de los Productores de Algodón
ASMC: Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias
CAMEX: Cámara de Comercio Exterior
CGC: Coordinación General de Contenciosos
ESD: Entendimiento relativo a las normas y procedimientos por...