La Negociación Ontológica
Páginas: 3 (622 palabras)
Publicado: 26 de septiembre de 2011
La negociación ontológica
Reflexiones
La negociación es un acto de comunicación en el que dos o más partes intentan optimizar sus respectivos intereses mediante actos sucesivos de obtención ycesión de elementos conducentes a la satisfacción de sus necesidades.
En ese juego, los negociadores utilizan tácticas y técnicas que les ayudan a volcar la balanza hacia la obtención de aquelloselementos satisfactorios.
Sin embargo, con las tácticas y las técnicas no alcanza. En ese marco de intercambio hay algo más que meros mecanismos de avance y cesión. Hay un contexto de relacióninterpersonal y de construcción de vínculo; es decir, hay un actuar de cada parte desde la perspectiva de lo humano.
La ontología del lenguaje nos habla de la importancia de los actos del habla en lacreación de realidad. Afirmamos evidencias, hacemos declaraciones, emitimos juicios y entregamos promesas. Esos actos del habla, a su vez, nos configuran como individuos. A través de ellos vamos creandouna historia personal que nos hace más o menos confiables, que inspira una conversación interior en el otro.
Entonces, emerge con fuerza la importancia del habla en la negociación. El habla comoforjadora del ser. Porque el lenguaje es generativo, crea realidades.
Pero además de intervenir en la creación de futuro, a través de lo que decimos o no decimos en determinado momento de lanegociación, el lenguaje modela nuestra identidad y el contexto en el que negociamos.
De allí la importancia de abordar el acto de la negociación desde una perspectiva superadora de las técnicas y lasestrategias, que son necesarias pero no suficientes. Hace falta trabajar el ser del negociador para que pueda revisar sus actos, sus conversaciones interiores, sus declaraciones, sus juicios. Y eso sehace a través de la modificación del lenguaje.
Por ello, postulamos la necesidad de una negociación ontológica, en la que el ser genere conductas superadoras de situaciones del pasado y, a su vez,...
Reflexiones
La negociación es un acto de comunicación en el que dos o más partes intentan optimizar sus respectivos intereses mediante actos sucesivos de obtención ycesión de elementos conducentes a la satisfacción de sus necesidades.
En ese juego, los negociadores utilizan tácticas y técnicas que les ayudan a volcar la balanza hacia la obtención de aquelloselementos satisfactorios.
Sin embargo, con las tácticas y las técnicas no alcanza. En ese marco de intercambio hay algo más que meros mecanismos de avance y cesión. Hay un contexto de relacióninterpersonal y de construcción de vínculo; es decir, hay un actuar de cada parte desde la perspectiva de lo humano.
La ontología del lenguaje nos habla de la importancia de los actos del habla en lacreación de realidad. Afirmamos evidencias, hacemos declaraciones, emitimos juicios y entregamos promesas. Esos actos del habla, a su vez, nos configuran como individuos. A través de ellos vamos creandouna historia personal que nos hace más o menos confiables, que inspira una conversación interior en el otro.
Entonces, emerge con fuerza la importancia del habla en la negociación. El habla comoforjadora del ser. Porque el lenguaje es generativo, crea realidades.
Pero además de intervenir en la creación de futuro, a través de lo que decimos o no decimos en determinado momento de lanegociación, el lenguaje modela nuestra identidad y el contexto en el que negociamos.
De allí la importancia de abordar el acto de la negociación desde una perspectiva superadora de las técnicas y lasestrategias, que son necesarias pero no suficientes. Hace falta trabajar el ser del negociador para que pueda revisar sus actos, sus conversaciones interiores, sus declaraciones, sus juicios. Y eso sehace a través de la modificación del lenguaje.
Por ello, postulamos la necesidad de una negociación ontológica, en la que el ser genere conductas superadoras de situaciones del pasado y, a su vez,...
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