La Negociación

NEGOCIACIÓN Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
La gran mayoría de las personas en su diario vivir se ven involucrados con algún tipo negociación y es tal el caso en especial de los empresarios, se venconstantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomardecisiones, acordar planes de trabajo, etc. Es por esto, que negociar, y negociar bien, se convierte en algo fundamental, de gran importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, comoconsecuencia, más agradables y sólidas posiciones.
Partiendo de lo anterior, podemos decir que; negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Esto supone que cada uno desea lo que posee elotro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción al obtener lo que se desea y una insatisfacción al dar lo que se posee, al mismo tiempo.
Es así, como laestrategia de la negociación debe centrarse en la anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias, así como en la capacidad y disposición de ésta para obtener sus objetivos.  Laestrategia comienza con el conocimiento de la situación crítica negociable, es decir, aquellas situaciones donde es importante que las partes involucradas deban quedar satisfechas con los acuerdos quese logren, por la importancia de mantener o crear una relación a largo plazo o donde se requiere la necesidad de compromiso de una o ambas partes. 
Por medio de la estrategia lo que se busca eseliminar diferencias, llegar a un punto aceptable para todos y llegar a un acuerdo por medio del respeto. Así mismo se asumen riesgos, que son dos esenciales; primero que no se cumpla lo acordado ysegundo, que se cumpla lo acordado; pero que en un futuro no se quiera negociar de nuevo con la otra parte. La estrategia puede ser de “gana-gana” es decir ambas partes obtienen beneficios, o puede ser de...