la neociacion

Introducción
La negociación ha mostrado ser un elemento importante y valioso en los diversos mecanismos existentes para la resolución de conflictos, ha tenido una evolución y desarrollo ascendente. En las últimas cuatro décadas ha mostrado ser un excelente elemento en la resolución de conflictos. Es así como la tendencia mundial nos presenta la negociación con una participación activa,creciente y central en las formas de resolver problemas tanto personales como sociales. Se observa como los mecanismos alternativos de solución de conflictos manejan como elemento Fundamental la negociación.

Teniendo presente lo anterior, este trabajo pretende:

- Exponer algunos mecanismos alternativos para la solución de conflictos resaltando la importancia de la negociación en ellos.- Presentar una serie de ideas importantes al momento de preparar cualquier negociación que se busque adelantar.














CARILYM GARCIA
1.- Definición de negociación:
a) es participar en la elaboración de un tratado, proponiendo, discutiendo, contra ofertando o aceptado propuestas cláusulas que han de componerlas (1)
b) es un medio básico de conseguir de los demásaquello que usted desea, es una comunicación de ida y vuelta diseñada para alcanzar de acuerdo, cuando usted y la otra parte comparan algunos intereses y toman otros que son opuestos entre sí (2)
c) negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso por el que dos o más partes con algún conflicto potencial no buscan mejorar sus oposiciones a través de acciones decididas conjuntamente (3)d) la negociación es un proceso mediante el cual un grupo de entidades intenta llegar a un acuerdo mutuamente aceptable sobre alguna cuestión (4)
e) es términos generales, la negociación es el proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos (5)

1.- Inés Faria, Derecho internacional público II. 2.- Roger Fisher,Harvard business school 3.- David Lax & Jim Sebenius, Harvard 4.- Howard Raiffa, Kennedy school of governmen Harvard University 5.-William Ury, Harvard Law school

2.- Elementos que definen la negociación.
a) Un conflicto de interés.
b) La no existencia de reglas establecidas para resolver un conflicto a deseo de las partes de trabajar fuera de ellas.
c) Preferencia de las búsquedas de unarreglo antes de luchar abiertamente.
3.- Modelos de negociación.
3.1.- Modelo competitivo: es el modelo mediante el cual un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas del adversario, conocido como suma cero.
3.1.1.- Caracteristicas:
a) Posiciones iniciales extremas.
b) Autoridad limitada.
c) Empleo de tácticas emocionales.
d) Consideración de las concesiones del oponentecomo debilidades.
e) Mezquindad en las concepciones.
f) Ignorancia de las fechas límites.
3.1.2.- Acciones para negociar en forma competitiva.
a) Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario.
b) Inexistencia de una relación continuada.
3.1.3.- Acciones a seguir frente a una negociación competitivo.
a) Abandonar la negociación.
b) Aceptar la situación.
c) Modificar la situación.3.2.- Modelo cooperativo: las negociaciones deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre todos, ambos deben sentir que han ganado.

3.2.1.- Características:
a) Lograr confianza mutua
Honestidad.
Confianza
Sinceridad.
Greisy Pereira
4.- Estrategias de negociación
4.1.- Estrategia integrativa: su objetivo es encontrar fórmulas quetengan en cuanto al interés de las partes y llegar a una solución que se a aceptable para todos, la idea es que todas la partes salgan beneficiadas.
4.2.- Estrategia competitiva: su objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de otra parte, consiste en hacer las mismas demandas. Su objetivo principal es ganar como sea.
4.3.- Estrategia de flexibilidad: consiste en reducir interés y...