La oportunidad de negocios en la base de la piramide

Los conceptos de alivio de pobreza estaban asociados a participación de los gobiernos ayudando a los pobres, directamente o manejando fondos provistos por organismos internacionales; este enfoque no fue muy efectivo, por lo que aparece en escena el sector privado como motor del alivio de la pobreza.

Existe un mercado en la Base de la Pirámide (BDP) de 4 billones de personas las cualessólo requieren ser tratadas como consumidores y no como pobres, para despertar su potencial, lograr escalar social y económicamente, y salir de la pobreza.

Para desarrollar este inmenso mercado de 80% de la población mundial, no sirven los enfoques tradicionales que atienden el Tope de la Pirámide. Hace falta un nuevo enfoque orientado a la innovación y que reconozca las verdaderas necesidadesde las clases pobres del mundo.

|Estamos acostumbrados a la promoción de colectas solicitando dinero para los cuatro billones de pobres, gente que vive con poco menos de|
|$2 al día. Y se convierte en tan frecuente y monótono que ya no atrae la atención de la gente; y aquellos que si los escuchan, es muy |
|poco lo que pueden hacer.|
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|Por más de 50 años las instituciones multilaterales, las agencias internacionales y los gobiernos lo han intentado, pero no han logrado |
|erradicar la pobreza.|
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|Parece que hay que intentar un enfoque diferente que involucre trabajar conjuntamente con los pobres, buscando posibilidades ganar-ganar|
|en las cuales se losinvolucre activamente, al mismo tiempo que se generen beneficios para ambas partes: los pobres y las empresas. Esto|
|es tender a crear oportunidades para las clases mas pobres [...] |

|Productos y servicios en la BDP ||Durante la última década muchas empresas se aproximaron a los mercados pobres a partir de su portafolio existente de productos y |
|servicios, los cuales estaban diseñados y con precios para el tope de la pirámide, dejando fuera de alcance a los potenciales clientes |
|de la BDP; resultando en muchos [...]|
|Cabe preguntarse si la energía requerida para las innovaciones orientadas a los mercados BDP está justificada. La respuesta es “si” |
|basados en cuatro fuentes de oportunidades: |
||
|Algunos mercados BDP son grandes y atractivos como entidades independientes |
|La mayoría de las innovaciones [...] |

|El ecosistema para la creación de riqueza|

|Debe hacerse énfasis en la naturaleza simbiótica de las relaciones entre el sector privado y los actores sociales institucionales, para |
|impulsar el desarrollo de los mercados BDP. La participación del sector privado como un instrumento de alivio y reducción de la pobreza |
|es de nueva data; de hecho [...]...