La oportunidad de negocios en la base de la pirámide

ENSAYO LA IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

Presentado al profesor:
Pablo Renato Gutiérrez

Juan Pablo Calderón
Cod: 60200923236

Universidad de Manizales
Manizales - Caldas
2010
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRÁMIDE
Mientras muchos utilizan sus vacaciones para salir del estrés de la rutina, para despejar su mente y aislarse de los quehacerescotidianos, Prahalad, las usa para idear cosas a favor de las personas necesitadas.
Mientras realizaba un largo y solitario viaje de vacaciones de navidad su cerebro era inundado por un torrencial de interrogantes, como el . ¿Por qué?, por la sencilla razón de que no son muchos los empresarios de su categoría, en estos tiempos, que piensan con frecuencia en el bienestar de los seres humanos carentes deuna vida digna, equitativa, lejos del alcance de las oportunidades de los pocos poseedores de las riquezas existentes en la tierra. Muchos sólo piensan en cómo seguir aumentando su capital, llenando cada vez más su estómago , sin tomar en cuenta la gente de la base de la pirámide económica del mundo, los cuales suman más de cuatro mil millones de personas, más que la suma de todos los demásniveles juntos.
Si todos nos hiciéramos preguntas como: ¿Qué estoy haciendo yo a favor de la gente más pobre? ¿Qué puedo hacer para enseñarlos a pescar para que puedan tener segura su alimentación? ¿Por qué con todo lo que tenemos a nuestro alcance: la tecnología, las habilidades administrativas, quizás la capacidad de inversión, no somos capaces de contribuir, aún con lo poquito que posee cada cual,al problema de la pobreza que cada día es más grande a nivel mundial?

Objetivos del escritor:
El primero consiste en motivar a las grandes compañías a que piensen sobre cuál seria su función y sus aportes a la creación de una sociedad más justa y humana, conjuntamente con la colaboración y el compromiso de otras instituciones, tales como las ONG.
El segundo propósito es cambiar la imagenque han venido proyectando los medios de comunicación, en especial los televisivos, sobre los pobres, presentándolos como seres que no saben de marca, que no pueden consumir ciertos productos, que el mercado sólo es para los pudientes. En fin, presentan imágenes típicas de la pobreza que ocultan la realidad de que los pobres son en sí mismos empresarios con alta capacidad de recuperación yconsumidores con un gran sentido de valor.
El escritor usa una pirámide para representar la distribución de la riqueza y la capacidad de generar ingresos en el mundo. En la cúspide descansan felizmente los ricos, rodeados de todas las oportunidades para seguir abultando en gran manera su capital; mientras los que viven en la base tienen que resolver el día a día con menos de 2 dólares.
Los pensamientosde este gran escritor van más allá de la acción caritativa y compasiva de calmar el hambre de los pobres, sueña con que la base de la pirámide sea convertida en el elemento clave de la misión central de las grandes firmas del sector privado, convirtiendo a los pobres en consumidores activos, informados, y a la vez, participantes directos de la creación de un mercado que cubra todas susnecesidades.
Por lo que presenta, en este libro, dos grandes propuestas: una es cómo abordar los temas más candentes sobre la extrema pobreza en que viven cerca del 60% de la humanidad en el mundo y los paradigmas que destancan cada vez más la miseria de los mismos; así como las estrategias que podrían ser acogidas por las grandes empresas comerciales a fin de hacer negociaciones rentables con la base dela pirámide.
La otra consiste en motivar a los empresarios a través de interesantes testimonios de empresas que ya están obteniendo sus experiencias con muy buenos resultados en este tipo de negocio, demostrándoles que sus sugerencias no son un sueño inalcanzable, sino algo sencillo de alcanzar. Sólo se necesita la comprensión y la disposición para hacerlo e idear enfoques nuevos y creativos...