la oratoria

 Tiene el propósito de convencer o persuadir. Mediante éste, se presentan argumentos a favor de una idea, punto de vista o persona. Para convencer se hace necesario informar, presentar datosy hechos verifica bies.
Con frecuencia nos vemos en la necesidad de utilizar la argumentación a través de diferentes situaciones como: Conversaciones, discusiones, declaraciones o presentaciónde opiniones. En muchas ocasiones debemos evaluar racional y críticamente ideas con las que se nos pretende persuadir y en otras tantas, necesitamos encontrar argumentos válidos para que seanaceptados por personas que manejan otros puntos de vista.
La situación de enunciación de este tipo de discurso tiene como característica fundamental el que los interlocutores no compartan el mismopunto de vista respecto de un tema determinado. Es importante señalar que los contenidos que se desarrollan en la argumentación son polémicos, es decir, no existe consenso sobre ellos.
Elhecho de que no exista acuerdo –entre emisor y receptor- sobre un tema revela la naturaleza dialógica de este tipo de discurso, en que emisor y receptor intercambian sus roles y desarrollan una serie deestrategias discursivas con la finalidad de intentar demostrar y fundamentar sus puntos de vista para convencer o persuadir a su interlocutor. Se pueden señalar dos dimensiones asociadas a este tipode discurso: la del razonamiento lógico, propiamente argumentativa; y otra persuasiva, es decir, que busca influir afectivamente en el receptor apelando a sus emociones y sentimientos (esta es, lamodalidad que utiliza la mayoría de los comerciales de televisión).
Según Aristóteles estos argumentos se basan en suscitar ira, calma, odio, amistad, miedo, confianza, vergüenza, indignación,agradecimiento, compasión y envidia por las virtudes de otros; para manipular las ideas de otros que no estén a favor y que puedan de una manera u otra afectar su discurso, Aristóteles estableció la...