La orientaciones estrategicas de la Empresa

LAS ORIENTACIONES ESTRATEGICAS
DE LA EMPRESA
La esencia de las estrategias es el
afianzamiento de una posición que sea tan
sólida y flexible que la organización logre sus
metas a pesar de lo imprevisible del
comportamiento de las fuerzas internas y
externas.



Kenichi Omahe explica que con la formulación de
estrategias se pretende modificar la situación
competitiva de unaorganización en relación con la
que tienen sus competidores.



De la forma y la combinación de las estrategias
depende que se consiga una sinergia, es decir, que
el resultado conjunto de un grupo de estrategias
tenga un efecto más fuerte que el de la simple suma
de cada una.

ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER
Identificó las estrategias genéricas que actualmente son utilizadas pormuchas empresas.
Son las siguientes:


Precio o volumen.
Posición en la que se compite ofreciendo el precio más bajo.
La empresa debe conseguir sus ventajas de costos de una manera que a los rivales les
sea difícil igualar, pues si es sencillo copiarle, su ventaja durará poco.
El mayor peligro de esta estrategia es quedar atrapado en una carrera de descuentos y
terminar con unarentabilidad menor.



Diferenciación. Se utiliza cuando las preferencias de los compradores son muy diversas
y un producto estándar no puede satisfacerlas por completo.
La empresa debe estudiar con cuidado las necesidades y conductas de los compradores
para saber qué consideran importante, y cuánto están dispuestos a pagar por ello, e
incorporar tales atributos a su producto.
Esta estrategiafunciona si las necesidades y usos del producto por parte del comprador
son diversos
Fracasará si los competidores pueden copiar con rapidez los atributos diferenciados.



Fragmentación o Enfoque.
Se concentrada en una porción del mercado
total, definiendo un segmento o nicho por su
singularidad geográfica, de edad, de capacidad
económica, etc.
Funciona si la industria tiene muchosnichos y
segmentos, una reserva de clientes leales.
Los riesgos son que los competidores puedan
hallar formas eficaces de igualar las
capacidades de la empresa para atender al
nicho.

LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO


Crecimiento Concentrado. Consiste en enfocarse
en un solo producto muy rentable, pero
evidentemente tiene el riesgo de que en esta
estrategia se elige “poner todos loshuevos en la
misma canasta”.
Ejemplo: Domino’s Pizza, Timex, Mc Donald’s,
Federal Expres.



Innovación. Consiste en generar nuevos productos,
superiores a los actuales, que hagan que éstos
queden obsoletos. Ej: USBs que sustituyeron a los
diskettes y CDs.

MATRIZ DE ANSOFF


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Igor Ansoff creó la matriz de Ansoff,:
Conocida como Matriz Producto/Mercado o Vectorde Crecimiento.
En otras palabras, hace expresas las posibles combinaciones
producto/-mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su
desarrollo futuro.
Penetración en el Mercado. Se utiliza cuando se persigue un mayor consumo
de los productos actuales en los mercados actuales. Busca el aumento del
consumo por los clientes/usuarios actuales, la captación de clientes de lacompetencia o la captación de no consumidores actuales.
Desarrollo de Mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados
nuevos, por medio de la apertura de mercados geográficos adicionales o la
atracción de otros sectores del mercado.
Desarrollo de Productos. Persigue la venta de nuevos productos en los
mercados actuales.
Se logra a través del desarrollo de nuevos valores delproducto, diferencias de
calidad (nuevas gamas) o desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

LA DIVERSIFICACION




En este tipo de estrategia la compañía concentra sus esfuerzos en :
El desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados.
El crecimiento por diversificación puede buscar reemplazar una actividad actual
que ya se encuentra en declive, o buscar el ocupar posiciones nuevas, o...