La Orientación del Mercado Internacional de las empresas peruanas

DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN
La Orientación al Mercado Internacional de las
Empresas Peruanas


Alumno Doctoral: PhD(c) Rafael Montoya Ramírez

Director de Tesis: PhD. Josep Franch

Asesor de Tesis: PhD. Jaime Serida

Area Temática: Negocios Internacionales / Marketing Internacional








Lima, Octubre de 2010
ÍNDICE


INDICE 2RESUMEN 4


1. INTRODUCCIÓN 5


2. REVISIÓN DE LITERATURA DE ORIENTACIÓN
AL MERCADO INTERNACIONAL 6

2.1 Orientación al Mercado 6

2.2 Desarrollo del Constructo de “Orientación al Mercado Internacional” 8

2.2.1 Unión de Enfoques Conceptuales Clásicos de Orientación al
Mercado 10

2.2.2 Enfoque Conceptual Internacional de Orientación al Mercado 10

2.2.3 Factores Claves para cada Componente dela Orientación
al Mercado Internacional 13


2.3 Factores que afectan la “Orientación al Mercado Internacional” 14

2.4 Medición del Grado de “Orientación al Mercado Internacional” 14

2.5 Antecedentes y Consecuencias de la “Orientación al Mercado
Internacional” 15

2.6 Discusión del Constructo Propuesto por Cadogan y
Diamontopoulos 17

2,7 Modelo Propuesto para Investigación en Perú. 182.7.1 Constructo de Orientación al Mercado Internacional 18

2.7.2 Indicadores de Desarrollo Exportador 19

2.7.3 Sistemas de Exportación 19

2.7.4 Estructuras de Exportación 20

2.7.5 Turbulencia del Entorno Exportador 20
3. OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN 21

3.1 Problema de Investigación 21

3.2 Justificación de la Investigación 21

3.3 Objetivos de Investigación 22

3.4 Preguntas de Investigación 234. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN 24

4.1 Justificación de la Metodología 24

4.2 Diseño de la Investigación 24

4.3 Aplicación de la Investigación 25

4.4 Población 26

4.5 Muestra 26

4.6 Unidad de análisis 26

4.7 Validez, análisis y fiabilidad del estudio 27

4.8 Hipótesis 27


5. LIMITACIONES, IMPLICANCIAS GERENCIALES Y ACADÉMICAS
Y FUTURAS INVESTIGACIONES 28


ANEXO 1 29

REFERENCIAS 32RESUMEN

Estudios realizados en Europa, Asia, América del Norte y Africa en empresas que aplican el marketing en distintos países, han demostrado que existen relaciones positivas entre la orientación al mercado y el rendimiento organizacional superior de estas empresas (Ruekert 1992; Kohli, Jaworski y Kumar 1993; Diamantopoulos y Hart 1993; Day 1994; Slater y Naver 1994; Deng y Dart 1994; Greenley1995; Lambin 1996; Fritz 1996; Pitt, Caruana y Berthon 1996; Selnes, Jaworski y Kohli 1996; Gray y otros 1998; Lado, Maydeu-Olivares y Rivera 1998; Kumar, Subramanian y Yauger 1998; Appiah-Adu 1998; Deshpande y Farley 1999; Pelham 2000; Kirca, Jayachandran y Bearden 2005; Morgan, Vorhies y Mason 2009; Wang, Hult, Ketchen y Ahmed 2009; Vieira 2010) . El impacto de la orientación al mercado en losnegocios internacionales y de exportación también ha sido confirmado por varios estudios en el mundo (Cadogan, Diamantopoulos y De Mortanges 1999; Kwon y Hu 2000; Rose y Shoham 2002; Cadogan, Diamantopoulos y Siguaw 2002; Cadogan, Cui y Yeung 2003; Kuivalainen, Sundqvist, Puumalainen y Cadogan 2004; Racela, Chaikittisilpa y Thoumrungroje 2007; Murray, Yong, Kotabe y Zhou 2007; Cadogan, Kuivalainen ySundqvist 2009; Okpara y Kabongo 2009), en los que se confirma la relación positiva e impacto de la orientación al mercado internacional en el rendimiento organizacional de las empresas que cruzan sus fronteras para hacer negocios y crear valor.

En Latinoamérica las naciones han generado una explosión favorable de exportaciones (ALADI 2009), a manera de ejemplo, en los últimos 10 años de 1998...