La Otra Cara De La Negociacion " Como Negocian Los Colombianos"

LA OTRA CARA DE LA NEGOCIACION
“Como negocian los Colombianos”

Con frecuencia, en nuestra vida cotidiana, un asunto de opiniones se convierte en una guerra campal inducida por nuestro instintocompetitivo; y es que, ¿a qué colombiano le gusta perder? En el entorno de la negociación de da el proceso de una manera muy similar, en la que siempre buscamos maximizar nuestro beneficio a costa delbeneficio de nuestra contraparte, lo cual repercute seriamente en nuestra imagen, ya que en un futuro no van a querer hacer negocios con nosotros debido a nuestra naturaleza que prevalece en lasnegociaciones de ganar-perder.
Después de mi experiencia con el libro de “como negocian los colombianos”, fueron abiertos mis ojos acerca de los errores que tendemos a cometer y que con tanta facilidadconfundimos la negociación con el regateo.
Hace falta entender que un buen negociador persuade a la contraparte con propuestas innovadoras que dejan a ambas partes realmente satisfechas; es decir, quepueden existir ocasiones en las que nos vamos de una negociación totalmente satisfechos y la contraparte también, pero al cabo de un tiempo, alguna de las partes se da cuenta de que resulto perdiendoen la partida, o inclusive, aquellos casos en los que una de las partes tiene que ceder porque se siente presionada por algún factor (llámese dinero, tiempo o exclusividad del producto) y acepta conresignación que es mejor una negociación que deje beneficios parciales a perder por el coste de oportunidad.
En el caso colombiano, la gran mayoría de las personas piensan que los paisas son personasde empuje, y que tienen una capacidad de negociación que supera las expectativas de la contraparte, pero en realidad la capacidad que poseen es la de regatear y conseguir buenas negociaciones paraellos dejando a la contraparte con beneficios inferiores a los que ellos han obtenido. Y es que en el exterior las personas buscan un beneficio total, es decir, cuanto más gane yo, y mi contraparte,...