La Pelota No Entra Por Azar

La Pelota No Entra Por Azar


La pelota no entra por azar de es un libro de gestión empresarial escrito por el directivo del F.C Barcelona en el periodo de 2003-2009 Ferran Soriano, el cual usa como metáfora la dirección de un club de futbol con la dirección de una empresa.

El primer capitulo “No es Azar“ nos explica con ejemplos que la pelota no entra por azar, mas bien entra gracias altrabajo constante, el sentido común y todas las herramientas de gestión posibles.
Nos da el ejemplo del penalti de John Terry del equipo Chelsea ,el cual fallo e hizo que perdieran el titulo y cerca de 30 millones de euros.
En Barcelona uno de los gestores anteriores menciono que en el futbol no es necesario aplicar grandes técnicas de gestión, que el futbol es una cuestión de azar, el balón entra ono entra.
En el futbol también es necesario crear estrategias de negocios como en cualquier otro negocio. Es necesario analizar a los jugadores, estudiar los equipos y resultados. También es necesario trabajar para que el equipo se convierta en ganador para poder generar ingresos y poder comprar talentos del futbol.
Además, habla de lo importante que es innovar y estar un paso delante de lacompetencia.

El segundo capitulo “El terreno de juego ¿en qué negocio estás? “ habla sobre el mercado en el que el empresario va a elegir, pero el empresario normalmente no puede elegir el campo en el que se quiere especializar, debido a diferentes factores como la oferta y la demanda, la competencia, entre otros.
Después habla de que productos vender. Para poder mantenerse en el mercado esimportante adaptarse a los cambios, ya sean tecnológicos, culturales o sociales.
En el futbol , el club Barcelona en el caso de las elecciones consideraron lo que los socios querían :
1.- Ganar. Construir un equipo ganador y que jugara bien, que pudiera ilusionar.
2.- Que el club, los socios, y por extensión, los catalanes, estuvieran bien representados, que dieran una buena imagen.
Para conseguir ambascosas había que gestionar el club de forma excelente, con el objetivo de obtener los ingresos necesarios para hacer equipos competitivos y armar una organización modélica en todos los sentidos.
Mas tarde habla sobre “la forma y la medida de el pastel“, una vez elegido el producto, hay que saber a que mercado dirigirlo, hay que saber su tamaño, los modelos de negocios actuales, su evolución y superspectiva de crecimiento.
El futbol es una forma de entretenimiento y la myor parte de sus ingresos provienen de los socios, la televisión y el marketing.
La cadena de valor o quien se lleva el pastel.
1.- Las televisiones hacen un gran esfuerzo económico para ganar cuota de mercado, pero tienen dificultades para rentabilizar la inversión realizada.
2.- los clubes en general no ganan dinero,su estructura de propiedad y gobierno hace que muchos no tengan ánimo de lucro.
3.- Los patrocinadores y anunciantes pagan precios de mercado y obtienen resultados similares a los de otras inversiones publicitarias.
4.- Los organismos reguladores (ligas, UEFA, FIFA) obtienen beneficios significativos que son repartidos entre las federaciones nacionales o los clubes, según el caso.
5.- Losjugadores son el elemento de la cadena que se lleva más valor y no los reparte con nadie.
Otro punto importante es la competencia. Hay que fijarse cuales serán los competidores principales. Quien es el líder, quienes son los mejores, quienes son los peores y aprender de ellos. El Barcelona se fio en la estrategias de marketing del Manchester United para generar mas ingresos.
Los disruptores peligrosos,son los que rompen las reglas como en el caso del Real Madrid y Chelsea.
Las tres fuentes de ingreso en el futbol son:
1.- Los estadios.
Los ingresos fueron creciendo a medida que han invertido en mejorar las instalaciones, subiendo precios y ganando plazas para localidades VIP. En el mundo del fútbol la medida idónea de un gran estadio se sitúa entre los 50.000 y 70.000 espectadores, de...