La Personalidad
Páginas: 5 (1195 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2012
TEMA:
La personalidad y el comportamiento del consumidor.
LA PERSONALIDAD, ¿Qué es? Conjunto de cualidades que constituyen a la persona o supuesto inteligente. Diferencia individual que constituye a cada persona y la distingue de otra.
Naturaleza de la Personalidad
En el estudio de la personalidad, hay tres propiedades distintas que tienen una importancia fundamental:
La personalidadrefleja las diferencias individuales;
(2) La personalidad es consistente
y perdurable; y
(3) La personalidad puede cambiar.
TEORÍAS ACERCA DE LA PERSONALIDAD
Esta sección revisa de manera breve cuatro teorías principales sobre la personalidad:
(1) la teoría freudiana;
(2) la teoría junguiana;
(3) la teoría neo-freudiana; y
(4) la teoría de los rasgos.
(1) Teoría freudiana
Lateoría psicoanalítica de la personalidad, de Sigmund Freud, es la piedra angular de la psicología moderna. Esta teoría fue construida sobre la premisa de que necesidades o impulsos inconscientes, en especial los impulsos sexuales y otros impulsos biológicos, están en el corazón de la motivación y personalidad humana. Freud construyó su teoría sobre la base de los recuerdos que sus pacientestenían de experiencias en su niñez, el análisis de sus sueños, y la naturaleza específica de sus problemas de ajuste mental y físico.
Id, superego y ego
Basado en sus análisis, Freud propuso que la personalidad humana, consiste en tres sistemas interactuantes_”Id, superego y ego”.
Se conceptualizó al Id como un almacén de fuerzas primitivas e impulsivas_necesidades fisiológicas básicas como sed,hambre y sexo_ para que el individuo busca una satisfacción inmediata, sin preocuparse de los medios específicos de satisfacción.
En contraste con el Id, se conceptualiza el superego como la expresión interna del individuo a los códigos morales y éticos de conducta de la sociedad. El papel del superego es hacer que el individuo satisfaga sus necesidades en una forma social aceptable. De manera queel superego es una especie de “freno” que restringe o inhibe las fuerzas impulsivas del Id.
Por último el ego es el control consciente del individuo. Funciona como un vigilante interno que intente balancear las demandas impulsivas del Id con las restricciones socioculturales del superego
Etapas del Desarrollo de la Personalidad
Además de especificar una estructura para la personalidad, Freudenfatizó que la personalidad de un individuo se forma conforme atraviesa las distintas etapas del desarrollo en la infancia y la niñez. Estas son las etapas oral, anal, fálica, latente, y genital. Freud nombró cuatro de estas etapas de desarrollo para que se conformaran al área del cuerpo en la que él creía que se enfocaban los instintos sexuales del niño al atravesar dichas etapas.
-ETAPAORAL: contacto social con el mundo exterior a través de la boca (por ejemplo, cuando come, bebe, mama).
-ETAPA ANAL: la fuente primordial de placer del niño es el proceso de eliminación (por ejemplo, el uso del excusado).
-ETAPA FALICA: El niño siente placer sexual autoorientado con el descubrimiento de sus órganos sexuales.
-ETAPA LATENTE: Quedan ya guardados todos los sentimientos,pensamientos, creencias en uno, es cuando se forma la personalidad.
-ETAPA GENITAL: En esta etapa es cuando se termina de formar la personalidad, y entonces es cuando ya no busca el placer en el mismo, sino que ya se vuelve heterosexual, y entonces obtiene placer de otras maneras.
TIPOS DE PERSONALIDAD JUNGUIANAS
Carl Jung fue contemporáneo y colega de Freud. Su contribución a la psicología moderna esmuy extensa; sin embargo, sus teorías y percepciones relacionadas con los tipos de personalidad, son en especial relevantes para el comportamiento del consumidor. Los tipos de personalidad de Jung han sido en especial útiles para los mercadólogos por los Indicadores Tipo Miers-Briggs (un inventario de personalidad) que mide los siguientes pares de dimensiones psicológicas inspiradas por Jung:...
La personalidad y el comportamiento del consumidor.
LA PERSONALIDAD, ¿Qué es? Conjunto de cualidades que constituyen a la persona o supuesto inteligente. Diferencia individual que constituye a cada persona y la distingue de otra.
Naturaleza de la Personalidad
En el estudio de la personalidad, hay tres propiedades distintas que tienen una importancia fundamental:
La personalidadrefleja las diferencias individuales;
(2) La personalidad es consistente
y perdurable; y
(3) La personalidad puede cambiar.
TEORÍAS ACERCA DE LA PERSONALIDAD
Esta sección revisa de manera breve cuatro teorías principales sobre la personalidad:
(1) la teoría freudiana;
(2) la teoría junguiana;
(3) la teoría neo-freudiana; y
(4) la teoría de los rasgos.
(1) Teoría freudiana
Lateoría psicoanalítica de la personalidad, de Sigmund Freud, es la piedra angular de la psicología moderna. Esta teoría fue construida sobre la premisa de que necesidades o impulsos inconscientes, en especial los impulsos sexuales y otros impulsos biológicos, están en el corazón de la motivación y personalidad humana. Freud construyó su teoría sobre la base de los recuerdos que sus pacientestenían de experiencias en su niñez, el análisis de sus sueños, y la naturaleza específica de sus problemas de ajuste mental y físico.
Id, superego y ego
Basado en sus análisis, Freud propuso que la personalidad humana, consiste en tres sistemas interactuantes_”Id, superego y ego”.
Se conceptualizó al Id como un almacén de fuerzas primitivas e impulsivas_necesidades fisiológicas básicas como sed,hambre y sexo_ para que el individuo busca una satisfacción inmediata, sin preocuparse de los medios específicos de satisfacción.
En contraste con el Id, se conceptualiza el superego como la expresión interna del individuo a los códigos morales y éticos de conducta de la sociedad. El papel del superego es hacer que el individuo satisfaga sus necesidades en una forma social aceptable. De manera queel superego es una especie de “freno” que restringe o inhibe las fuerzas impulsivas del Id.
Por último el ego es el control consciente del individuo. Funciona como un vigilante interno que intente balancear las demandas impulsivas del Id con las restricciones socioculturales del superego
Etapas del Desarrollo de la Personalidad
Además de especificar una estructura para la personalidad, Freudenfatizó que la personalidad de un individuo se forma conforme atraviesa las distintas etapas del desarrollo en la infancia y la niñez. Estas son las etapas oral, anal, fálica, latente, y genital. Freud nombró cuatro de estas etapas de desarrollo para que se conformaran al área del cuerpo en la que él creía que se enfocaban los instintos sexuales del niño al atravesar dichas etapas.
-ETAPAORAL: contacto social con el mundo exterior a través de la boca (por ejemplo, cuando come, bebe, mama).
-ETAPA ANAL: la fuente primordial de placer del niño es el proceso de eliminación (por ejemplo, el uso del excusado).
-ETAPA FALICA: El niño siente placer sexual autoorientado con el descubrimiento de sus órganos sexuales.
-ETAPA LATENTE: Quedan ya guardados todos los sentimientos,pensamientos, creencias en uno, es cuando se forma la personalidad.
-ETAPA GENITAL: En esta etapa es cuando se termina de formar la personalidad, y entonces es cuando ya no busca el placer en el mismo, sino que ya se vuelve heterosexual, y entonces obtiene placer de otras maneras.
TIPOS DE PERSONALIDAD JUNGUIANAS
Carl Jung fue contemporáneo y colega de Freud. Su contribución a la psicología moderna esmuy extensa; sin embargo, sus teorías y percepciones relacionadas con los tipos de personalidad, son en especial relevantes para el comportamiento del consumidor. Los tipos de personalidad de Jung han sido en especial útiles para los mercadólogos por los Indicadores Tipo Miers-Briggs (un inventario de personalidad) que mide los siguientes pares de dimensiones psicológicas inspiradas por Jung:...
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