la persuaciòn
Páginas: 3 (520 palabras)
Publicado: 4 de febrero de 2014
UN TEMA QUE INTERESARÀ A MÀS DE UNO
“LA Persuasión”
Nombre del autor: Laura Begoña Quintero Sánchez
Institución: Universidad Católica de Oriente
Ciudad y fecha: La Ceja, Febrero 3de 2014
UN TEMA QUE INTERESARÀ A MÀS DE UNO
La persuasión es el instrumento que se utiliza para comunicar algo importante, pero analizando el mundo de hoy, posiblemente nos intriguen variassituaciones que encierra la persuasión: en realidad, ¿qué es la persuasión? ¿Qué implica efectuar un argumento persuasivo? ¿Cuáles son los principios de persuasión?
A mi modo de ver, existen variosfactores que determinan la persuasión: la motivación es indispensable ya que es la raíz dinámica del comportamiento, es decir, los factores o determinantes internos que incitan a una acción determinada;Otro factor es el interés para pensar la información, y el último, no por eso el menos importante es la capacidad para analizar esa información. No se trata de engañar, no hay que embaucar, no esnecesario tergiversar la verdad. Sólo es preciso conocer las claves de la psicología humana que convierten a cualquier persona en alguien con un deseo de actuar siguiendo las pautas. Hay una grandiferencia en usar la amenaza o el daño como medio para obtener lo que se desea y un método dialéctico más civilizado. Para esto es esencial analizar los comportamientos del individuo o grupo al que sedesea cautivar y a partir de ahí adaptar la comunicación según la tipología de sus necesidades. No todas las personas reaccionan de la misma manera ante los mismos ofrecimientos, pero todo el mundoreacciona de forma positiva ante lo que considera una recompensa.
Por último, me gustaría hablar de la audiencia. Algunos de ellos están relacionados con los principios antes mencionados, y se puedenexponer brevemente, esta vez desde el punto de vista del receptor. Un intento de persuasión es más probable que sea eficaz cuando la persona o la audiencia conoce, acepta y respeta al comunicador...
“LA Persuasión”
Nombre del autor: Laura Begoña Quintero Sánchez
Institución: Universidad Católica de Oriente
Ciudad y fecha: La Ceja, Febrero 3de 2014
UN TEMA QUE INTERESARÀ A MÀS DE UNO
La persuasión es el instrumento que se utiliza para comunicar algo importante, pero analizando el mundo de hoy, posiblemente nos intriguen variassituaciones que encierra la persuasión: en realidad, ¿qué es la persuasión? ¿Qué implica efectuar un argumento persuasivo? ¿Cuáles son los principios de persuasión?
A mi modo de ver, existen variosfactores que determinan la persuasión: la motivación es indispensable ya que es la raíz dinámica del comportamiento, es decir, los factores o determinantes internos que incitan a una acción determinada;Otro factor es el interés para pensar la información, y el último, no por eso el menos importante es la capacidad para analizar esa información. No se trata de engañar, no hay que embaucar, no esnecesario tergiversar la verdad. Sólo es preciso conocer las claves de la psicología humana que convierten a cualquier persona en alguien con un deseo de actuar siguiendo las pautas. Hay una grandiferencia en usar la amenaza o el daño como medio para obtener lo que se desea y un método dialéctico más civilizado. Para esto es esencial analizar los comportamientos del individuo o grupo al que sedesea cautivar y a partir de ahí adaptar la comunicación según la tipología de sus necesidades. No todas las personas reaccionan de la misma manera ante los mismos ofrecimientos, pero todo el mundoreacciona de forma positiva ante lo que considera una recompensa.
Por último, me gustaría hablar de la audiencia. Algunos de ellos están relacionados con los principios antes mencionados, y se puedenexponer brevemente, esta vez desde el punto de vista del receptor. Un intento de persuasión es más probable que sea eficaz cuando la persona o la audiencia conoce, acepta y respeta al comunicador...
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