La persuasión

“LA PERSUASIÓN”
Por: Lucero García Ramírez.

Para comenzar me gustaría plantear un serie de preguntas a las cuáles iré dando respuesta conforme vaya desarrollando el tema, tales como ¿Qué es la persuasión?, ¿Con qué fines utiliza el ser humano la persuasión?, ¿Tiene consecuencias positivas o negativas?, entre algunas otras que irán surgiendo en el transcurso del ensayo.

Primero , creo quees necesario que como estudiante de Ciencias de la Comunicación, mencione que, desde mi punto de vista, sin comunicación no podría haber persuasión, con esto me refiero a que el persuadir, surgió de la necesidad de poder comunicar correctamente alguna idea, pensamiento, etc, con el fin de que el receptor entendiera de manera adecuada el mensaje y así pudiera haber un acercamiento por parte delreceptor a la idea comunicada.1

Es así como sabemos que la necesidad de persuadir es arcaica, ya que su origen se encuentra en la antigua Grecia, donde los filósofos comenzaron a hablar de algo que denominaron retórica, es decir, el arte de persuadir. Cuando digo filósofos me refiero en particular a uno de los más influyentes filósofos de la antigüedad, además considerado uno de los pilares delpensamiento occidental, Aristóteles, que define la retórica como una disciplina argumentativa.
“Entendamos por retórica la facultad de conocer en cada caso aquello que puede persuadir”
(Aristóteles p. 24)

Con base en lo anterior y según lo que Aristóteles nos menciona en la Retórica, podemos decir que en el ámbito de la persuasión es necesario no sólo tener algo qué decir, sino que esimprescindible saber cómo decirlo o de qué manera conviene decirlo, y así nos habla sobre qué habilidades, por así decirlo, o cuáles son las esrategias del lenguaje para llegar a lograr la persuasión, es decir, en una definición más actual, un tipo de comunicación social que busca el cambio de actitudes, pensamientos u opiniones en el receptor.

Ahora bien, es importante recalcar que el poder depersuasión es inmenso, y con ésto me refiero particularmente al poder de persuasión que tienen los medios de comunicación en la actualidad, y es aquí donde me parece necesario mencionar al psicólogo norteamericano, Carl Hovland, que además de ser de los primeros teóricos en el campo de la comunicación, basó sus estudios en la persuasión que los medios de comunicación tienen sobre las masas, ésto através de sus procesos de cognitivos y de aprendizaje, cabe mencionar que ésta teoría menciona un punto muy interesante además de diferente, ya que sostiene que un sujeto se persuade en menor intensidad si se le presentan argumentos que invaliden su opinión o postura, es decir, que para persuadir, según Hovland, es necesario presentar argumentos y contraargumentos, aunque de igual manera debemos saberque parte de la persuasión depende de ciertas características en los receptores.

A continuación mencionaré algunos de los factores que permiten que exista la persuasión, tratándose especialmente de los medios de comunicación, el primer factor sería la fuente, ya que muchas veces la persuasión puede pensarse imposible porque no sabemos de manera certera cómo va a reaccionar el receptor ante elmensaje al que fue expuesto, por esto es

1http://www.estudiosimbiosis.com.ar/comunicacion
indispensable la influencia del emisor porque si la fuente es credible el mensaje surtirá
efecto, ya que de cierta manera si el receptor se siente identificado o crea un lazo de
asociación con el comunicador, es más factible que éste sea persuadido, ya que se toman en cuenta aspectos tales como lacredibilidad del emisor, el carisma del mismo, entre otros.
Después tenemos al mensaje, ya que es necesario cuidar el modo en que se crea y estructura el mensaje que se le muestra al público receptor para que éste se sienta motivado por el mismo y así pueda ser persuadido, lo mismo sucede con el canal, debido a que su influencia depende de su credibilidad sobre el receptor. Y finalmente tenemos...