La Persuasi N

La persuasión
La persuasión es una forma de comunicación social que se basa en el convencimiento que se ejerce desde un emisor a un receptor. La persuasión puede lograrse de muy diversas manerasaunque en la mayoría de los casos el lenguaje oral o escrito es principal elemento para convencer ya que se pueden presentar diferentes teorías e ideas persuasivas. Se considera que la persuasión esexitosa cuando la persona acepta lo que el otro individuo le ha transmitido, significando esto que tome una posición completamente nueva o que directamente cambie la que ya tenía al respecto dedeterminado asunto.
Métodos de persuasión
Los métodos de persuasión en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión.
La reciprocidad
La gente tiende a devolver unfavor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó miles de dólares para la ayuda humanitariaa México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Sucedió puesto que Etiopía había recibidorecíprocamente el apoyo diplomático de México, cuando Italia la invadió en 1937.
El compromiso y la consistencia
En una playa de New York se desarrolló el siguiente simulacro para verificar este principio y, enun primer escenario, se dejó a propósito una radio sobre una toalla y se pidió a un “falso ladrón” que pasará y muy descaradamente se lo llevará. El propósito en este caso era establecer cuántaspersonas serían capaces de arriesgarse a detener el robo. Solo 4 de 20 personas lo hicieron.
La prueba social
La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Por ejemplo, en un experimento, siuno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las demás personas allí presentes alzarán también la vista para comprobar lo que los demás han visto en su momento. Una vez este...