La Persuasion

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PAÉZ
DIRECCIÓN GENERAL DE ESTUDIOS BÁSICOS Y GENERALES

CÁTEDRA HERRAMIENTAS DE EXPRESION

SAN DIEGO EDO. CARABOBO

 



LA PERSUASION

(TRABAJO DE INVESTIGACION)

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INTEGRANTES:            

       - MARIA VICTORIA PACHECO C.I: 26.344.032- ANDREINA MALDONADO.  C.I: 23.533.426

- GENESIS DEL MONTE. C.I.21.585.104

INDICE


Introducción…………………………………………………………… Pagina 3

La Persuasión............................................................................... Pagina 4

Técnicas de persuasión…………………………………………….. Pagina 5

Retórica………………………………………………………………. Pagina 10Elocuencia…………………………………………………………… Pagina 10

Oratoria………………………………………………………………. Pagina 11

Conclusión…………………………………………………………… Pagina 12

Bibliografía…………………………………………………………… Pagina 13

Anexos………………………………………………………………… Pagina 14














INTRODUCCION

 

A continuación presentaremos la persuasión en distintas áreas psicológicas para el desarrollo y amplitud de nuestrosconocimientos enfocados en el método y la práctica del proceso. 

Dentro de este trabajo de investigación vamos a definir los tantos tipos de persuasión como expresión y comunicación. No cabe duda q la comunicación persuasiva es un arma  fundamental para buenos o malos propósitos en cualquier sentido su poder es grande por ello en esta investigación se expondrá como la persuasión produce cambios enotras personas para inducirlos a satisfacer necesidades propósitos peticiones u opiniones.

Demos paso a lo q será el desarrollo de la persuasión para enfatizar su amplio contenido.

 
















DESARROLLO


LA PERSUACION
Cuando hablamos de persuasión nos referimos Capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleandoargumentos o razones, esto quiere decir tanto el acusador como la defensa deben tener capacidad de persuasión ante el juzgador para que demuestre que su teoría de caso es el verdadero, de esta forma se incline el juzgador en su decisión a su favor.
Los estudios actuales sobre la persuasión dan una importancia crucial a la fuente de la que parte la acción persuasiva. La fuente debe ser creíble para que elmensaje tenga efecto. Un mensaje es persuasivo si el mensaje moviliza emociones o cogniciones capaces de transformar una actitud. Muchas veces un mensaje es persuasivo pero poco competente.
Las normas generales para la persuasión cara a cara son:
• Claridad de intenciones.
• Bidireccionalidad y respuesta evaluativa.
• Ajustar la persuasión al interés de cada persona: reconversiónde ideas.
• Buscar cambios de actitud y conducta estables.






TEORÍAS PSICOLÓGICAS QUE EXPLICAN LAS DISTINTAS TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
- La teoría de la atribución:
Las causas de la conducta se dividen en dos tipos: internas, cuando radica en nosotros mismos, y externas, cuando radica en circunstancias ajenas a nosotros que no podemos controlar. Por ejemplo, ante la pregunta ¿porqué he suspendido un examen?, puedo realizar una atribución interna y responder que es debido a que no he estudiado lo suficiente, o puedo realizar una atribución externa y decir que era demasiado difícil. 
- La teoría de la disonancia:
A veces existe una discrepancia entre nuestras actitudes y nuestra conducta, como cuando hacemos algo aunque pensemos que no está bien. Las afirmaciones "soy unapersona sincera" y "he mentido" son disonantes y cuando se dan unidas hacen que las personas se sientan incómodas y tiendan a reducir dicha disonancia. Lo mismo podría decirse de las afirmaciones: "el tabaco perjudica mi salud" y "soy fumador". Para librarse de la disonancia las personas recurren a alguna de estas estrategias: a) negar lo sucedido; b) recordar todas las veces que las cosas sí...