La Planeacio N Y Organizacio N De Ventas

Establecer relaciones duraderas con los clientes

Crear estructuras organizacionales de ventas mas
ágiles

Conseguir que los vendedores se comprometan
mas con sus trabajo

Cambiar el estilo delgerente de ventas, de jefe a
enredador

Una vez reintentada la organización de las ventas
surgieron otros temas como:

El proceso de la administración de ventas
Aprovechar la tecnología existente

Elproceso de la administración de ventas incluye
tres pasos a seguir en un programa de ventas

Formulación

El programa de ventas debe tomar en cuenta los
factores del entorno que enfrenta la empresa.Aplicación

Esta fase también llamada implantación,
comprende la selección de personal de ventas
adecuado, así como diseñar e implantar políticas
y procedimientos

integrar la evaluación de desempeño avendedores
Cambios en los asuntos importantes de la
administración de ventas.

Crear una cultura dirigida al cliente

Evaluación y Control
Contratar y seleccionar al talento adecuado para
las ventas.Capacitar y promover el conjunto correcto de
habilidades en el medio comercial actual.

Implica elaborar métodos para observar y
evaluara el desempeño de a fuerza de ventas.

Un cambio que se ha hecho ala administración
de las ventas actuales gracias a las tendencias
sociales es que una empresa sea del giro que sea
se tiene que orientar mucho a los clientes, a su
personal y los procesos debenalinearse según el
propósito que le da un valor extra hacia el
cliente.

Los cambios en las necedades de los clientes
crearon un desplazamiento correspondiente en el
acento sobre los asunto importantes delos
gerentes de ventas en las empresas. A
continuación algunos focos de atención en la
administración de ventas.

Segmentar mercados de forma sensata

Poner en marcha procesos formales de ventas,
comogerentes deben fijar objetivos, elaborar y
ejecutar las medidas.

La Planeación y Organización de Ventas

Factores del entorno que afectan el éxito de las
ventas

Procurar la capacitación sobre la...