La Planificación Del Vendedor

La planificación del vendedor
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Planificar es necesario y si hablamos de un vendedor, es imprescindible. Recomendaciones para ayudar en la planificación de losvendedores:
• Planifica. Dedica por lo menos la mitad de tu tiempo de trabajo a dicha planificación. Si es posible, adelanta lo que vas a hacer en toda una semana considerando el tipo de entrevistas,el tiempo que vas a dedicar a cada una de ellas, con quién debes hablar, etc.
• Organiza tu tiempo: Planifica las entrevistas que vas a tener, respondiéndote a ti mismo las preguntas: ¿Qué?, ¿Porqué?,¿Para qué?, ¿Cómo?, ¿Dónde? y ¿Cuando? Que tópicos vas a tocar en la entrevista, cuales son los puntos importantes. Porque debes hacer esa entrevista, en ese momento que elegiste y cual es el motivoprincipal de la entrevista. Para que quieras la entrevista, a veces es increíble la respuesta que encontramos a esta pregunta, descubriendo que solo lo hacemos por rutina, sin que represente una citacon unos beneficios claros. Donde vas a hacer las visitas, estudiando muy bien las distancias y tratando de ser eficiente en el tiempo y las rutas tomadas. Cuando es el momento más óptimo para laentrevista, trata de elegir un momento donde puedas exponer tus ideas sin interrupciones, y ver cuales son los mejores momentos para los clientes.
• Has tus llamadas de teléfono y en general: Todaactividad de oficina que pueda distraer tu concentración en el momento de la venta. Trata de ir a la calle lo más libre de preocupaciones que puedas, si eres vendedor al detallista, haz tus trabajos deoficina al comienzo del día o al final del mismo, y concéntrate en el trabajo.
• Investiga. Observa, en especial el momento de la primera entrevista. Usa las entrevistas sucesivas para corroborar lasimpresiones de la primera o para modificar tus observaciones iniciales. Observaciones de todo tipo, gustos y preferencias de los clientes, tipo de personalidad, transacciones de negocios, clima...