La Plaza

Después que hemos desarrollado EL PRODUCTO, la tarea que sigue, es llegar con EL PRODUCTO a los compradores o consumidores o usuarios del Mercado Meta.

Mientras los bienes estén guardados en bodega, o nadie haga uso del servicio, hay sólo desembolsos y riesgos para la empresa.

DESEMBOLSOS TALES COMO:
1. El costo de la materia prima necesaria para fabricar el producto.
2. El gasto de lamano de obra para fabricar el producto.
3. El costo en infraestructura para tener en stock los productos.
4. El costo de almacenar o cuidar el producto.
5. El gasto de administrar los inventarios.
6. El Costo de Oportunidad: Hay un beneficio que dejamos de recibir por tener un activo corriente inmovilizado en stock y no invertido en otra alternativa que bien podría estar rentando algo para laempresa.

RIESGOS TALES COMO:
1. El riesgo de tener un siniestro, el que podemos disminuir comprando un seguro.
2. El riesgo de que la competencia deje obsoletos a nuestros productos.
3. El riesgo de que el mercado cambie de gusto y preferencia por nuestro producto.

Luego, si tenemos conocimiento de todos los desembolsos y riegos que están latentes, en presencia de un stock deproductos, entonces se entiende la urgencia de distribuir los productos.

LA PLAZA es sinónimo de lugar, de territorio o de extensión geográfica donde se comercializará el producto.

La localización de La Plaza depende de la ubicación del Mercado Meta y los límites de La Plaza dependen de la dispersión de los integrantes del Mercado Meta.

Definida LA PLAZA, su localización y límites donde secomercializará EL PRODUCTO, la tarea que sigue es llegar con EL PRODUCTO al Mercado Meta y esta tarea se logra a través de La Distribución.

L A D I S T R I B U C I ÓN

Distribuir es:
1º- Calcular el tamaño del flujo físico de los productos a partir del Pronóstico de
Ventas.
2º- Mover el flujo físico de productos desde su lugar de origen hasta sus lugares de
destino.
3º-Controlar el flujo físico de productos desde su origen hasta sus destinos y
4º- Facilitar el acceso del cliente al producto con utilidades para la empresa.

El objetivo de la distribución es trasladar los productos desde el fabricante hasta el cliente en forma oportuna, en la cantidad suficiente, bien presentados y de manera rentable para la empresa.

1º- EN FORMA OPORTUNA
Significa estarcon el producto en el punto de venta cada vez que el cliente lo solicite. Significa que el distribuidor no tenga quiebre de stock.

2º- EN LA CANTIDAD SUFICIENTE
Significa que el distribuidor tenga toda la cantidad de producto que el cliente necesita.

3º- BIEN PRESENTADOS
Significa estar en los puntos de venta con exhibiciones eficientes, esto es:
• Productos cuidados, es decir, productoscompletos, sanos, no vencidos, limpios y ordenados.
• Productos destacados en relación a su competencia y
• Productos en lugares de privilegio en los puntos de venta.

4º- DE MANERA RENTABLE
Significa que los ingresos derivados de las ventas de los productos distribuidos deben superar los costos que demanda la distribución de los mismos.

El problema general en distribución, y común a tododistribuidor y fabricante, es el problema de “costo y tiempo”.

De costo, porque todo stock representa un desembolso para los distribuidores y fabricantes de los productos. Un stock de productos, expresado en unidades o valorizado al costo o al precio de venta, es una información necesaria pero no suficiente para el empresario. Lo que más interesa, al distribuidor y fabricante, es saber paracuanto tiempo tiene stock acumulado en bodega. Esta es la información necesaria y suficiente para proyectar las tareas específicas de la distribución. Por ejemplo, tener en stock 15.000 unidades sabiendo que es la venta del año, es muy distinto a tener las 15.000 unidades sabiendo que es la venta del día.

Los problemas específicos en distribución nacen cuando nos preguntamos:
¿Qué tipo de...