la polarizacion

Persuasión
Es hacer lo que sea necesario para convencer a una persona, para que tome una acción o haga algo que la vaya a beneficiar a ella primero y después a nosotros. Primero a ella y después anosotros. Es decir, persuadir es una actitud del corazón, el buscar el beneficio del otro primero y después el nuestro, que finalmente hará conseguir un “ganar-ganar” porque la otra persona gana, ynosotros ganamos también.
Ahora bien, cada uno de nosotros, cuando pensamos en las razones, en los motivos para convencer a alguien, tenemos muy claro en nuestra cabeza como hacerlo. Las personas quenos escuchan, las personas a las que queremos convencer, no tienen esa construcción en su cabeza. Cuanto mejor sea nuestra explicación, cuanto más vívida sea la reconstrucción que hace esa persona ensu cabeza de lo que le estamos diciendo, más facilidad va a tener a generar una emoción. Por lo tanto, la persuasión, la comunicación, se basa en que nosotros detectemos primero en esa persona: si semueve más por una parte racional, entendiendo los “por qué” que hay detrás de lo que le estamos contando; o si se mueve más por la parte emocional: por cómo se siente a la hora de tomar esa decisión yque podamos construir la combinación precisa para esa persona entre cómo sentirse y qué tener en cuenta.
Las personas que toman las decisión más emocionalmente, luego tienen más tendencia alarrepentimiento, porque detrás n hay una estructura lógica, no hay unos argumentos que sostengan esa emoción, esa manera de pensar.
Ahora bien, tomar una decisión solamente por las partes racionales, poraquello que es positivo o que es negativo, tampoco permite tomar una decisión porque falta la parte emocional.
Por lo tanto, cada uno de nosotros necesitamos complementar esa parte racional con laparte emocional, encontrar la medida justa qué carga racional y qué carga emocional necesita cada persona, es una de las partes más importantes de la persuasión.

Unas de las técnicas para poder...