LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA
ALDEA BOLIVARIANA “POLICIA MUNICIPAL”
MATURIN – ESTADO – MONAGAS
PROGRAMA DE FORMACIÓN DE GRADO
TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN AGROALIMENTARIA




LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD





Maturín, Septiembre de 2013



INTRODUCCIÓN

Si bien es cierto que no todos los artículos queadquirimos son anunciados en distintos medios de comunicación, existen muchos otros que se valen de la publicidad y el contacto directo con las personas para inducir a la compra. Cabe recalcar que no todos esos productos cubren necesidades básicas pero llegan a formar parte de nuestros requerimientos al vernos constantemente bombardeados por mensajes seductores producto de la publicidad. Como ejemplo detales artículos podemos mencionar: cigarros, productos para adelgazar, comida chatarra (refrescos, frituras y dulces) y comida rápida (la cual generalmente tiene un pobre valor nutritivo). La publicidad –como la investigación de mercados, el desarrollo de un producto, su distribución, la fijación de precios, las ventas– es una herramienta de la cual se vale el marketing (mercadotecnia) paraofrecer y hacer llegar productos y servicios al mercado meta.
Las estrategias de publicidad y promoción son usadas por los fabricantes como medio para lograr que los consumidores hagan una acción específica, como comprar un producto. Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto plazo, tratando de que los consumidores actúen rápido antes de que la promoción expire. La publicidades generalmente usada en conjunto con las estrategias promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al consumidor. Las estrategias de promoción de venta pueden incluir el incrementar o crear demanda por un producto. Anunciar una oferta por tiempo limitado, como ofrecer 20% de descuento en la compra si se realiza antes de una fecha específica, puede crear una sensación de urgenciaen el consumidor, quien terminará comprando el producto.
Para comprender la importancia que tienen dentro del mercadeo, la promoción y publicidad en el siguiente trabajo se amplían aspectos principales de las definiciones de ambos conceptos, sus características funciones y objetivos, y cuales estrategias se manejan para un efectivo mercadeo de los productos.
LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD

LAPROMOCIÓN

Concepto
La promoción debe entenderse como un incentivo temporal para la compra de un producto o servicio. De esta forma se podrán generar ventas en el corto plazo. La promoción debe ofrecer información precisa relativa al producto y servicio y estar acompañada de las recompensas que obtendrá el consumidor. Además, la promoción puede incluir bonificaciones y servir de apoyo para ventasderivadas que se generen.
Podemos definir la promoción como un conjunto de acciones de comunicación diversas cuya utilización se sitúa en el marco de una política general de mercadeo dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo. De esta definición se pueden deducir que:
- La promoción debe actuar en el marco de toda una política de mercadeo. No debe ser pues, algoesporádico, inconexo ni improvisado, así como tampoco un recurso de última hora cuando esté todo ya perdido.
- La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser en la dimensión a corto plazo.

Características de la Promoción
- La promoción, en sentido estricto, consiste en un incentivo "tangible" ajeno al producto. La mejora de calidad, su cambio de envase, su más adecuada distribución, son accionesde mercadeo, pero no promoción de ventas en el estricto sentido de mercado de los bienes de consumo.
- La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La Publicidad aporta al producto un beneficio "intangible" (psicológico, por ejemplo). La Promoción aporta al producto un beneficio "tangible". Podemos decir que la publicidad informa y motiva, para ayudar a la venta. Por el...