La psicologia aplicada al Marketing
Páginas: 6 (1405 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2014
Andrés Bolanos O 13190
Psicología
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LA PSICOLOGÍA APLICADA AL MARKETING Y LA PUBLICIDAD
1) Psicología de Ventas: Conciencia de la Necesidad
http://www.gestiopolis.com/canales2/marketing/1/psicoventas.htm
Comentario:
El crear conciencia de la necesidad de obtener algún producto o servicio facilitara mejor la venta del mismo pero las empresas tratarán de crear una necesidady/o una preferencia por su producto, por encima de aquél de la competencia.
Para ello básicamente emplearán técnicas psicológicas. Sin embargo, el que empleen estas técnicas no implica necesariamente que lo hagan con un conocimiento exhaustivo de los procesos psicológicos, muchas veces se guiarán por una mezcla de ciencia e intuición que rara vez funciona. Otras tantas veces se basarán enevidencia experimental proveniente de diversas corrientes de investigación psicológica, evidencia que podría estar desfasada o haber sido refutada por estudios más recientes.
Pero, incluso en el mejor de los casos, en el que una campaña publicitaria se halle perfectamente diseñada en base a los más recientes hallazgos y teorías psicológicas... nada garantiza el 100% de su efectividad. Ya que dependede diferentes factores y todos en un peso relativo similar.
2) Psicología de ventas – La Proximidad
http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%E2%80%93-la-proximidad/
Comentario:
El comparar precios haciendo que uno parezca insignificante a otro y que promueva la decisión de compra es aplicable dependiendo de la calidad del producto ofrecida, primero se deberá hacer un breveanálisis de personalidad al futuro cliente antes de aplicar el mismo ya que sus gustos de compra podrían ser inversos a lo sugerido.
No basta solo con crear la necesidad de un producto.
La necesidad, además, es un concepto relativo: lo que a alguien le puede parecer trivial, puede ser básico en la escala de necesidades de otra persona. De hecho, no necesitaríamos ropa de marcas con prestigio sisólo buscáramos protegernos del frío, pero si buscamos reconocimiento o aceptación social, quizá (pese a que pueda parecer frívolo) no llevar el logo apropiado en nuestra camisa nos excluya del entorno al que queremos pertenecer. De nuevo, el conocimiento y aplicación de teorías psicológicas como la de la pirámide de Maslow nos ayuda a conocer mejor al consumidor y a utilizar herramientas demarketing que se ajusten más apropiadamente a la situación del mercado.
3) La psicología de la Gestalt
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/secretosventas/capitulo6.htm
Comentario:
Al publicitar o hacer mención de sus características y beneficios se debe poner solo el texto adecuado y pertinente para no generar percepciones erróneas de nuestro producto ya que esto puede desembocar no solamenteen una venta fallida, sino mas bien en una publicidad boca a boca no deseada.
La mala interpretación de nuestro producto no solo es un problema grave que interfiere directamente con el plan de mercadeo sino interfiere con todo el desarrollo del proyecto.
Cambiar al cliente de imagen o percepción acerca de nuestro producto es una de las cosas más difíciles de hacer “La Primera impresión es laque cuenta” es una frase aplicable a este sucesos por eso debemos ser cuidadosos con la publicidad que queremos trasmitir.
4) La comunicación persuasiva desde la psicología
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/secretosventas/capitulo13.htm
Comentario:
Este concepto ayuda mucho a la gente de ventas ya que propone que se tiene que tener una personalidad ganadora y seguridad en si mismopara convencer al cliente acerca del producto.Una imagen bien llevado junto con una buena comunicación dan seguridad al cliente ya que usualmente se siente desorientado acerca de el tema en cuestión. Además en el sentido de competencia siempre habra otros ofertantes asi que nuestra comunicación tiene que ser efectiva
Esta competición puede tener lugar a varios niveles, dependiendo del tipo de...
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LA PSICOLOGÍA APLICADA AL MARKETING Y LA PUBLICIDAD
1) Psicología de Ventas: Conciencia de la Necesidad
http://www.gestiopolis.com/canales2/marketing/1/psicoventas.htm
Comentario:
El crear conciencia de la necesidad de obtener algún producto o servicio facilitara mejor la venta del mismo pero las empresas tratarán de crear una necesidady/o una preferencia por su producto, por encima de aquél de la competencia.
Para ello básicamente emplearán técnicas psicológicas. Sin embargo, el que empleen estas técnicas no implica necesariamente que lo hagan con un conocimiento exhaustivo de los procesos psicológicos, muchas veces se guiarán por una mezcla de ciencia e intuición que rara vez funciona. Otras tantas veces se basarán enevidencia experimental proveniente de diversas corrientes de investigación psicológica, evidencia que podría estar desfasada o haber sido refutada por estudios más recientes.
Pero, incluso en el mejor de los casos, en el que una campaña publicitaria se halle perfectamente diseñada en base a los más recientes hallazgos y teorías psicológicas... nada garantiza el 100% de su efectividad. Ya que dependede diferentes factores y todos en un peso relativo similar.
2) Psicología de ventas – La Proximidad
http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%E2%80%93-la-proximidad/
Comentario:
El comparar precios haciendo que uno parezca insignificante a otro y que promueva la decisión de compra es aplicable dependiendo de la calidad del producto ofrecida, primero se deberá hacer un breveanálisis de personalidad al futuro cliente antes de aplicar el mismo ya que sus gustos de compra podrían ser inversos a lo sugerido.
No basta solo con crear la necesidad de un producto.
La necesidad, además, es un concepto relativo: lo que a alguien le puede parecer trivial, puede ser básico en la escala de necesidades de otra persona. De hecho, no necesitaríamos ropa de marcas con prestigio sisólo buscáramos protegernos del frío, pero si buscamos reconocimiento o aceptación social, quizá (pese a que pueda parecer frívolo) no llevar el logo apropiado en nuestra camisa nos excluya del entorno al que queremos pertenecer. De nuevo, el conocimiento y aplicación de teorías psicológicas como la de la pirámide de Maslow nos ayuda a conocer mejor al consumidor y a utilizar herramientas demarketing que se ajusten más apropiadamente a la situación del mercado.
3) La psicología de la Gestalt
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/secretosventas/capitulo6.htm
Comentario:
Al publicitar o hacer mención de sus características y beneficios se debe poner solo el texto adecuado y pertinente para no generar percepciones erróneas de nuestro producto ya que esto puede desembocar no solamenteen una venta fallida, sino mas bien en una publicidad boca a boca no deseada.
La mala interpretación de nuestro producto no solo es un problema grave que interfiere directamente con el plan de mercadeo sino interfiere con todo el desarrollo del proyecto.
Cambiar al cliente de imagen o percepción acerca de nuestro producto es una de las cosas más difíciles de hacer “La Primera impresión es laque cuenta” es una frase aplicable a este sucesos por eso debemos ser cuidadosos con la publicidad que queremos trasmitir.
4) La comunicación persuasiva desde la psicología
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/secretosventas/capitulo13.htm
Comentario:
Este concepto ayuda mucho a la gente de ventas ya que propone que se tiene que tener una personalidad ganadora y seguridad en si mismopara convencer al cliente acerca del producto.Una imagen bien llevado junto con una buena comunicación dan seguridad al cliente ya que usualmente se siente desorientado acerca de el tema en cuestión. Además en el sentido de competencia siempre habra otros ofertantes asi que nuestra comunicación tiene que ser efectiva
Esta competición puede tener lugar a varios niveles, dependiendo del tipo de...
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