LA PSICOLOGÍA DE LA ATENCIÓN
Jhoan Sebastian Martínez
Jose Daniel Varon
Grado: 10-2
Presentado a: María Santacruz
INSTITUCIÓN EDUCATIVATECNICA OCCIDENTE
ASISTENCIA ADMINISTRATIVA
Tuluá Valle
Agosto 27 de 2014
LA PSICOLOGÍA DE LA ATENCIÓN
La psicología de la atención ofrece algunas leyes, cuyo conocimiento servirá para estructurarnormas y técnicas desde el punto de vista de la venta. Estas leyes se mencionan a continuación:
A)Ley de Bretano.
"En el fluir de la conciencia, está siempre se halla ocupada en algo, y ese"algo" sobresale en la corriente conciencial".
Esto se traduce en que la mente nunca puede estar en blanco, siempre esta pensando en algo, esto afecta la empresa ya que de tantos pensamientos quepodemos tener, olvidaremos muchas de las ideas que tengamos.
B) Ley de la prioridad.
"Cuando algo se atiende y se destaca en la conciencia otros puntos se inhiben en ella".
Esta ley se refiere aque cuando aparecen puntos en la conciencia que destacan y sobresalen, los demás desaparecen restándoles importancia y atención.
C) Ley de la afectación.
"Si la atención se polariza en algo, esporque ese "algo" nos afecta de alguna manera emotiva o volitiva"
Las cosas que emotivamente no sentimos o volitivamente no queremos y que en consecuencia no nos afectan, no son objeto de nuestraatención.
Como consecuencia de la ley de la prioridad y la ley de la afectación, se atiende lo que se aprecia o desea y en consecuencia se desatiende lo que no se aprecia, estima ni se desea.
D)Ley de monodeísmo.
"La atención es monodeísta"
Significa que no se pueden atender dos cosas al mismo tiempo, la atención no se puede enfocar simultáneamente sobre dos cosas.
E) Ley de lalabilidad.
"La atención es móvil y de muy corta duración".
La atención no dura sobre un mismo punto de un objeto o aspecto de una idea, más que 5 o 6 segundos, en sujetos entrenados y en condiciones...
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