LA PUBLICIDAD COMO PROCESO SOCIAL Y ECONOMICO

Mercadotecnia y Publicidad

“LA PUBLICIDAD COMO PROCESO SOCIAL Y ECONOMICO”

INTRODUCCION

Actualmente no podemos hablar de Publicidad sin pensar en economía, ya que esta herramienta se ha convertido en la más importante para posicionar un producto en el mercado o para persuadir al consumidor para que adquiera un producto o servicio, para ello se intenta conocer que es lo que lleva alconsumidor a comprar y los distintos motivos que tiene para adquirir, así como las mejores técnicas para no caer en una publicidad engañosa, en las siguientes líneas se abarcan algunas teorías que tratan de explicar las decisiones de compra y las diferentes necesidades, así como la influencia económica que puede llegar a tener en un área o país.
Se intenta mostrar como la publicidad ha logradoaumentar la economía, ya que una sociedad consumista significa más ventas para un producto o servicio.
Es indispensable para la publicidad saber o comprender que es lo que motiva a los consumidores a comprar, pero esto representa un reto ya que no existe aún alguna forma de medir totalmente los verdaderos motivos que llevan a alguna persona a consumir, cada individuo tiene una motivación y conductasdistintas, sin embargo existen muchos factores que influyen a estos, por mencionar algunos; la capacidad económica, la personalidad, e incluso influencias, el status o pertenecer a un grupo, la publicidad se vale de esto para aumentar la demanda, y obtener beneficios y utilidades, la sociedad desarrolló un creciente apetito publicitario motivado por la existencia de productos que los demásdeseaban, se posiciono al hombre en un ambiente de excitación, impulsándolo a querer y buscar más cosas, haciéndolo vivir más aprisa , haciéndole crecer sus necesidades y querer siempre lo nuevo.
Es importante mencionar que todo consumidor es movido por una necesidad, ya sea fisiológica o creada por la sociedad, la publicidad es el poderoso estimulo que ayuda a cubrirla y motiva la compra parasatisfacerla, a partir de esto la publicidad mantiene al individuo en el consumismo creándole nuevas necesidades incluso de productos que no sean tan necesarios o mero lujo, el publicista debe, aprovecharse de los motivos emocionales para despertar un interés, para encajar en la sociedad, para ser aceptado, se trata de generar una superioridad o llenar un vacío con un bien que haga sentir al sujetosuperior o envidiado. A todo consumidor le agrada pensar que compró a un precio más bajo o con una ganga, por eso también es importante recordar los anzuelos, las promociones, las rebajas, los productos gratuitos, sin olvidar que la razón principal de todo producto es cubrir una necesidad y eso se puede lograr ofreciendo los beneficios, la comodidad que ofrece y cumplir lo que se promete, que elproducto sea duradero y sin fallas. El mantener una imagen o que el cliente nos busque por que se logró el objetivo de satisfacerlo no es fácil y solo se puede lograr con calidad.


Existen distintas teorías que intentan explicar el comportamiento del consumidor:
-La primera plantea que es importante el estímulo;
Es decir a un estímulo que produzca satisfacción corresponderá una respuesta correcta,en otras palabras los temas publicitarios deben repetirse una y otra vez,
-Otra afirma que los sentimientos y las experiencias son lo más importante;
Que lo primero que llega a un sujeto es la imagen que es lo que asocia en su mente con las experiencias que ha tenido y esto lleva a tomar decisiones de compra
-La teoría de Sigmund Freud;
Que nos explica el funcionamiento del consiente einconsciente, en esta teoría Freud divide la mente en tres aspectos Id, que es el depósito de nuestros instintos y necesidades básicas, Ego Centro de nuestra mente donde se liberan pretensiones e impulsos y Superego que es lo que canaliza los impulsos hacia salidas socialmente aceptadas para evitar dolor, remordimiento o vergüenza, afirma que el Ego se encarga de mantener un equilibrio entre los...