la publicidad en la antiguedad

Casos prácticos que puede desarrollar una agencia de última generación

IMAGEN-MARCA-EMPAQUE
Cuando la imagen de marca es positiva, el producto adquiere mayor valor, da seguridad y confianza al consumidor.
El correcto manejo de la imagen de marca, facilita la identificación, establece diferenciación y garantiza calidad. (Ejemplo Tiendas Café Holanda, Empaques Zucaritas y Froto LoopsKelloggs)

PUBLICIDAD
Los medios son y seguirán siendo una variable estratégica para alcanzar mercados masivos. Combinada con fórmulas de promoción se puede convertir en una herramienta poderosa para desplazar volumen de ventas.

PROMOCIÓN MASIVA
Parte de los aprendizajes que se han obtenido del 2002 a la fecha en el área de promoción, es que el consumidor ya no está dispuesto a participar enpromociones complicadas que representan para él pérdida de tiempo y en las que perciba pocas oportunidades de ganar.

Los ingredientes que debe tener una promoción masiva exitosa son:
-Mecánica Sencilla pidiendo pruebas de compra.
-Accesible vía telemarketing, internet y punto de venta.
-RIP Apartados Postales
-De participación rápida.
-Premios atractivos convertibles a dinero
-Comunicación enmedios masivos y empaque
(Ejemplo Bonafont Abierto Mexicano / Reto All Bran / Bing MIni/ HP Swatch)

PROMOCION PUNTO DE VENTA
Karla Treviño, como Presidenta de la Asociación Mexicana de Agencias de promoción, opinó para la revista Merca2.0- "La clave está en el punto de venta y es allí donde deben ponerse en marcha más del 50% de las promociones". Y es que efectivamente, el punto de ventaresulta un lugar excelente para combinar esfuerzos:
-Muestreo y degustación del producto. (Advil, Hersheys, Mattel, Colgate)
-Influimos fuertemente en la decisión de compra al mostrarle al consumidor que puede llevarse GRATIS algo más de lo que tenía contemplado.
-Logramos exhibiciones adicionales del producto. (Ejemplo ELLO)

CLUBES DE LEALTAD
No basta solo con atraer nuevos clientes…unaempresa debe contar con Programas de Lealtad que cumplan 2 objetivos básicos:
-Retener al cliente teniendo por lo menos 6 contactos anuales
-Generar recompra a través de diferentes estrategias

Un cliente leal recomienda el producto y ayuda a generar nuevos clientes sin costo para la empresa. No todas las marcas tienen la fortaleza para tener el appeal con el consumidor. Solo marcas con la fuerza deKelloggs, Campbells, Whiskas y Pedigree pueden lograrlo. (Club del sabor Campbell´s/Club del Tigre Toño y sus amigos, Mundo Mascota.)

Las 6 habilidades de un Director de Marketing exitoso

Yo creo que todos debemos buscar perseguir algunas o todas de las cualidades para mejorar en el trabajo ya nivel personal.

1. Líder
Es esencial para poder encabezar un equipo de cualquier disciplinacuando un Director de Marketing es líder, le resulta más fácil concretar sus ideas ya que sabe involucrar y motivar a la gente en cada proyecto.
2. Holístico
Esta pudiera ser la más rara de todas las habilidades y se refiere al hecho de estar abierto a nuevas opciones, al no cerrarse únicamente a los medios, técnicas y estrategias habituales, y a tener un panorama más amplio que le permitaconsiderar opciones que tradicionalmente no estarían en el mapa.
Cuando un Director de Marketing es Holístico, rompe los esquemas, propone cosas locas e innovadoras, y encuentra nuevas oportunidades donde los demás ni siquiera han mirado.
3. Estratega
Esta habilidad va muy ligada con la anterior, ya que es la que le da balance a la locura y pone los pies en la tierra para determinar lo que si esposible realizar y cuando es el momento ideal para hacerlo. Un estratega piensa más allá de una campaña y tiene en mente lo que puede desarrollar para una marca aun cuando no haya una solicitud de por medio.
4. Geek
Los Geeks son personas que gustan de la tecnología y lo que deriva del el uso de ésta, son por lo general los primeros en probar un gadget, tienen varios de ellos, están a la caza de...