La Publicidad y La Motivación

La motivación y La pubLicidad

motivacón La motivación explica el porqué de nuestras conductas. “La motivación es aquello que nos mueve a actuar ---el porqué de nuestras conductas---.” (durán, 2000, p. 35). El concepto de la palabra motivación derivada del latín motus, que significa «movido», o de motio, que significa «movimiento». La motivación puede definirse como un impulso que nace en unapersona para de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el deseo necesario para que ponga en acción. son las actitudes que dirigen el comportamiento de una persona hacia el trabajo y lo apartan de la recreación y otras esferas de la vida. es el impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo deseado. Los organismos tienden a buscar unequilibrio en su relación con el medio y esto es lo que denominamos homeostasis. La Homeostasis podemos entender que la homeostasis, “es la búsqueda del equilibrio por parte del organismo con relación al medio, cuando este queda sometido a un estado de tensión. Dado que la tensión resulta insatisfactoria, el organismo trata de modificar la situación en que se encuentra”. (durán, 2000, p. 35). o sea que,el comportamiento de equilibrar o una situación no grata por una más complaciente, es una conducta básica en el comportamiento no solamente humano sino también de todo organismo vivo en el ambiente que nos rodea. este concepto fue creado por Walter cannon, fisiólogo de la Harvard, en el cual presentó ejemplos basándose en este concepto. tales ejemplos como cuando un cuerpo extraño entra en elconducto nasal es expulsado con un estornudo. cuando cambia el clima las aves mudan sus plumas para adaptarse. Este concepto, Según Durán (2000) tiene una gran afinidad con la motivación dentro del campo psicológico. según, el instituto tecnológico de campeche en méjico, (itescam), el modelo psicológico de abraham maslow nos ofrece un análisis de las necesidades humanas, donde su uso ha cojido fuerzaen el campo de mercadeo y la publicidad. donde establece una jerarquía piramidal de las necesidades humanas, desde las más simples y elementales, hasta las más complejas. maslow, dice que todos tratamos de satisfacer las necesidades de la base (necesidades fisiológicas), las cuales disminuyen su interés motivador a medida que se han logrado obtener, pasando a satisfacer las de un nivel superior(necesidades de seguridad y protección) y así hasta completar la escalera piramidal (necesidades sociales −> necesidades de estimación
3

La motivación y La pubLicidad

−> necesidades de autorrealización y desarrollo de uno mismo). Esta escala de necidades de maslow es válida para explicar el comportamiento genérico de una sociedad, pero falla al aplicarla individualmente a personas. no todaslas personas tienen la misma jerarquía de necesidades.

existen vaRias Las teoRías Que tRatan de expLicaR o cLasificaR Lo Que es La motivación. La teoría hedonista se basa en la búsqueda del placer; durán (2000), señala que la persona hedonista va en busca del placer y evitar el sufrimiento. Las dos escuelas clásicas del hedonismo, formuladas en la Grecia antigua, son la escuela cirenaica y losepicúreos y la escuela cirenaica: se plantea que los deseos personales se debían satisfacer de inmediato sin importar los intereses de los demás. esta teoría fue expuesta por un grupo llamado los cirenaicos. epicúreos: formulada por los epicúreos o hedonistas racionales, seguidores del filósofo Epicuro de samos, quien vivió en Grecia entre el 341 y el 270 a.c. La doctrina que predicó epicuroconsideraba que la felicidad consiste en vivir en continuo placer, porque para muchas personas el placer es concebido como algo que excita los sentidos. La teoría del instinto cree que somos motivados por nuestros caracteres hereditarios; la teoría cognitiva atribuye al hombre la capacidad racional de la opción; y la teoría del impulso considera que nuestras acciones son debidas a unas fuerzas de...