La Publicidad y su poder


La Publicidad y su Poder.
Segunda parte. Los objetivos.

Los sistemas de ataque utilizado por los publicistas tienen en común la creencia en que las personas clasificadas dentro de un mismo grupo poseen cierto número de características comunes que el publicitario podrá capitalizar para vender su producto.
El cuarto sistema ACORN, el cual solo puede funcionar en un mundo en el que la cantidad dematerial reunida sobre las personas alcanza un grado casi inimaginable de amplitud, su resultado es cuantificar que el lugar en que viven las personas tiene relación con lo que compran y lo que poseen.
Algunas empresas toman todos los datos en la encuesta para la clasificación y los utilizan para escribir una biografía del objetivo-cliente. Un segundo grupo de anuncios contiene un sutil cambiode enfoque anticipándose a los pensamientos del consumidor, y jugado con la imagen que tiene de sí mismo, buscan disipar sus dudas.
El sistema de clasificación más usado separa a las personas según su posición en la escala social en grupos, y aunque este sistema sigue contando con defensores, su problema es que cada vez tiene menos relación con lo que la gente gasta en un mundo que cambia demasiadorápidamente, ya que esto significa que el tarjet de los publicistas jamás se quedará quieto, y a raíz de esto afloran nuevos sistemas de clasificación.
En los años setenta se realizaron estudios para clasificar a las personas de forma psicológica.
El más conocido sistema es el VALS, el cual divide a los norteamericanos en 9 grupos según su estilo de vida. Este fue diseñado por un analista deMarketing llamado Arnold Mitchell, uno de los estudioso de las ciencias sociales de SRI Internacional en Menlo, Park, california. Cuando estudiaban las tendencias sociales, económicas y políticas vigentes en los años sesenta y setenta.
La primera categoría se llama Necesitados, subdividida en 2 grupos llamados Supervivientes y Subsistentes.
La segunda categoría es la de los Heterodirigidos, divididaen 3 grupos: los Propietarios. Los Emuladores. Los Triunfadores.
La tercera son los Autodirigidos, dividida en tres grupos: Los Yoístas. Los Experimentados. Los Socialmente conscientes.
El último grupo es el Mixto de Retero y Autodirigidos: los Integrados.
En general este sistema favorece una comprensión más profunda de las actitudes del consumidor hacia la vida en general.
Shapiro afirma haberdescubierto la evolución hacia la sociedad rumiante en 1978 y con ello se representa una revolución cultural con profundas implicaciones para el marketing y la publicidad.
En conjunto, entre todos los miembros más o menos móviles de la enérgica sociedad norteamericana, los grandes rumiantes constituyen el objetivo principal para la venta de prácticamente cualquier cosa.
El sistema de Webber, recibeel nombre de ACORN (A Classification of Residential Neighbourhoods). Siendo muy difícil de comprender. ACCORN suministro servicios de este sistema y dividió a E.U. en cuarenta y cuatro tipos diferentes de segmentos de mercado en base a barrios gráficos y a Gran Bretaña en treinta y ocho.
Con la llegada de este sistema a Gran Bretaña, surgieron sus rivales.
Sin embargo la fe en las miradas desistemas de clasificación como ayuda a la publicidad no es un fenómeno universal. Ya que se presentan dificultades de otros tipos.
Fases de vida en un concepto de moda en Alemania Ocidental. Un sistema en el que se cree que el más importante factor individual es la edad. En Francia, Michel Duquet, de SOFRES, una asesoría de marketing, señala que se utilizan en la publicidad de su país muchos másmodelos de gente mayor, ya que estos comunican una imagen y una sensación de experiencia, consejo y afecto.
Como los jóvenes, los mayores desean verse a sí mismos retratados de la forma como les gustaría verse a sí mismos.
Otro grupo de consumidores es el mercado gay, el cual en cierto sentido es minoritario, pero ni mucho menos pequeño, y posee ciertas características susceptibles de atraer a los...