La Publicidad

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudiode mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.

Objetivos de la publicidad
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional delsujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.

La espiral publicitaria

LA ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD
La espiral publicitaria corre al parejo del ciclo de vida del producto, con la diferencia de que muestra lo que se debe hacer en cada etapa yhacia donde puede ir el producto una vez que ha logrado un alto nivel de éxito, y de este modo dar una clara perspectiva al equipo creativo acerca de la información que se le debe comunicar a los consumidores

Etapa Pionera: Etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se reconoce la necesidad de ese producto y debe de establecerse, o en la que esa necesidad ha sido establecida, peroaún no se ha concretado el éxito de un producto que reúna esos requisitos. El publicista pionero es puesto en la tesitura de educar al público acerca de las ventajas del nuevo tipo de producto, debe implantar una nueva práctica, modificar las costumbres, desarrollar nuevos usos, cultivar nuevos niveles de vida y crear un nivel de expectativa para llegar a ser efectivo.

Etapa Competitiva: es el decomunicarle al consumidor las diferencias existentes entre los productos; la publicidad destaca las diferencias del producto o servicio; mostrar que las características únicas, o las diferenciales, de una marca, la hacen mejor que otra. La pregunta principal que se plantea el consumidor es ¿Qué marca debería comprar?

Etapa Recordativa: En esta etapa la utilidad general del producto está muydifundida, sus cualidades individuales son apreciadas de manera cabal y le es suficiente con retener su supremacía tan solo en virtud de su antigua reputación. Es importante retener a sus clientes, manteniendo en sus mentes el nombre de la marca, ya que esta etapa se caracteriza por ser la que más deja utilidades.

Presupuesto Publicitario

El presupuesto es la traducción en dinero de losobjetivos que el anunciante quiere alcanzar. Recoge, desglosado en diferentes partidas presupuestarias, lo que cuesta poner en marcha las acciones previstas para cumplirlos. En la práctica, el presupuesto elaborado sufre variaciones ya que su aplicación real obliga a sumar o restar gastos que van surgiendo o que se eliminan. Dicho de otro modo, este documento es una previsión de losrecursos financieros que se decide administrar para la actividad publicitaria. 

Presupuesto
Se le llama presupuesto al cálculo y negociación anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores ytérminos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.

Métodos para su determinación

1.- Elaboración del Presupuesto de Ventas...