La rapidez como herramienta competitiva en los negocios

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“COMO USAR LA RAPIDEZ COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA EN LOS NEGOCIOS”





















CONTENIDO


I. PENSAMIENTO RÁPIDO
Prever
Divisar las tendencias
Pasar cada idea por el "molino"
Que la mejor idea gane

II. DECISIONES RÁPIDAS
Reglas para decisiones rápidas
Pulverice la burocracia
Disgréguelo todo
Baraje los portafoliosRevalúe todo constantemente


III. LLEGAR MÁS PRONTO AL MERCADO
Lanzar una cruzada
Ser propietario de una ventaja competitiva y explotarla
Agilizar a distribuidores y proveedores
Permanecer debajo del radar
Simplificar
Institucionalizar la innovación
Aliarse con otros veloces

IV. MANTENIMIENTO DEL RITMO
Verificar los cálculos
Ser inexorable con losrecursos
Usar un marcador central
Conservar la flexibilidad financiera
Usar relatos y cuentos
Jugar su propio juego
No engañarse a sí mismo
Estar cerca del cliente
Adaptar, improvisar y superar





PRÓLOGO

¡Tenemos que tenerlo en las tiendas mañana!
Rápido
¡¿No nos lo puede hacer llegar antes?!
Más rápido
¡Córtenle las mangas y lovendemos como chaleco!
Más rápido... más rápido
¡Necesitamos su decisión esta tarde; de lo contrario, le daremos el contrato a otro!
Más rápido... más rápido...más rápido...
¡Si no logramos llegar al mercado antes que ellos, estamos muertos!
Más rápido... más rápido...más rápido... más rápido
¡Cierre ese maldito negocio ya; de lo contrario no entramos en elpresupuesto!
Más rápido... más rápido... ay ay ay... más rápido... más rápido
¡Otra fusión de 200 billones de dólares ( en nuestra industria nos dejó atónitos esta mañana!
Más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido más rápido...




ES CUESTIÓN DE VELOCIDAD


Alimentos... datos... dinero... gente...mercados... negocios... todo avanza a ritmos vertiginosos. Tome cualquier revista de negocios y encontrará un titular que grita: ¡Velocidad! acompañado de un artículo sobre el rápido ascenso de algún ejecutivo o empresa hasta la cumbre.


En un mismo día, The Wall Street Journal trae titulares que proclaman la necesidad de que cierta casa editorial actué con ¡urgencia!; la promesa de Coca-Colade ser más ¡ágil!; el secretario del Tesoro de los Estados Unidos señalando con el dedo a la Unión Europea por crecer con demasiada ¡lentitud! y los planes de cierto fabricante de computadores para incrementar ¡prontamente! su tajada del mercado de computadores personales de oficina. Los canales de noticias sobre negocios y finanzas se la pasan hablando de empresas que han ascendido a la velocidaddel rayo, con detalles gráficos sobre cómo se devoraron a sus rivales más lentos.


Cualquiera que sea nuestro ámbito, todos sabemos la nueva verdad: No es que el grande se coma al pequeño sino que el rápido se come al lento.


TODO ANDA MÁS RÁPIDAMENTE, INCLUSO USTED — GÚSTELE O NO — Y SE VA A SEGUIR ACELERANDO


El nuevo mantra es: ¡Haga más con menos y hágalo más rápido! El que nopueda cumplir queda rápidamente por puertas.


Lo malo, para algunos, es que el nuestro es un mundo totalmente obsesionado con la velocidad. La buena noticia para quienes estén dispuestos a acelerar es que el presente libro les mostrará cómo pensar y andar más rápidamente que la competencia. Y ser más rápido no significa quedar sin aliento. Significa actuar con más inteligencia.


Losautores llevamos 20 años guiando a nuestros clientes de consultoría internacionales hasta alcanzar su pleno potencial económico. Al hacerlo, hemos observado cómo las empresas capaces de pensar y actuar rápidamente dejaban rezagados a sus competidores. Por último, nos dimos cuenta de que la velocidad es algo que se puede enseñar.


Disponiéndose a escribir un libro sobre la velocidad, la...