La relación entre las ventas, formas de competencias y economía actual

INTRODUCCIÓN

En este ensayo veremos la relación de relación entre: las ventas, formas de competencias y economía actual de la venta personal. Conoceremos sus procesos, cualidades destacables, yque se hace para que sea un éxito y cumpla con las expectativas esperadas. Como se debe interactuar con el cliente para que este quede convencido y sea un consumidor satisfecho.

La venta personales la herramienta más efectiva en ciertas etapas del proceso de compra, sobre todo para fomentar la preferencia del consumidor, la convicción y la compra.
En comparación con la publicidad, la ventapersonal tiene varias cualidades destacables. Implica un contacto directo entre dos o más personas, permitiendo a cada una observar las necesidades y las características de las demás y realizarcambios rápidos. La venta personal también permite que surjan todo tipo de relaciones, que varían desde una relación de venta hasta una profunda amistad personal.
El vendedor eficiente se preocupa por losintereses del cliente con el objetivo de establecer una relación a largo plazo y dar respuesta a sus necesidades. En la venta personal, se produce una comunicación total que facilita un conocimientomás amplio del consumidor y existe una mayor necesidad de escuchar y responder.
El vendedor no sólo formaliza y concreta las ventas, sino también es un elemento importante en el sistema de informaciónde marketing.
Las metas de la venta personal varían de una empresa a otra, sin embargo, estas por lo general incluyen la búsqueda de clientes potenciales, convencerlos para que compren ymantener satisfechos a los clientes.
Los vendedores deben estar enterados acerca de sus competidores, deben hacer seguimiento de los nuevos productos que están desarrollándose y los esfuerzos deventas de los competidores en sus territorios de ventas; los vendedores deben saber con qué frecuencia y cuando la competencia visita sus cuentas y lo que la competencia dice acerca de sus productos en...