La renuencia de un gerente: las realidades tácitas de la administración

Dell, se centra en una de las problemáticas más importantes que trata de no poner término a los acuerdos de subcontratación, puesto que el diseño modular, la codificación de losprocesos de fabricación y los menores costos de transacción hacen irresistible la fabricación por contrato. Sin embargo puede gestionar sus relaciones con los subcontratistasmanteniendo cautela a la hora de elegir con quién relacionarse y cómo relacionarse (establecer condiciones de contratos, que favorezcan las relaciones entre ambos). Esto generó la“comotidización” del PC.
La problemática que estaba viviendo Dell, era que la participación en el mercado comenzó a disminuir, debe buscar una solución para no ser desplazado delmercado y volver a liderar. Es por esto que recomendamos una estrategia de Posicionamiento.
Primero, debe generar lealtad entre el consumidor y la empresa, un ejemplo de esto esgenerarle valor con el producto, a través de un modelo recursivo de percepción y crear el “top mind” para generarle pertenencia al consumidor con el producto. Luego de este proceso, sedeben dar a tributos al producto según las necesidades de los consumidores, como lo hacía desde un principio, y así obtener el beneficio máximo (valor agregado) que tanto espera elconsumidor. Otra estrategia que podemos usar para lograr posicionarse, es observar al líder luego analizar la estrategia que le da la ventaja competitiva, IDM y Apple, que logransu posicionamiento mediante la implementación de nuevas líneas de investigación y desarrollo (Software), diseño y habilidades de los integrantes de la compañía, cuyo objeto finalsea relevar la experiencia tanto del mercado de consumo doméstico, como del corporativo. Y así abarcar un segmento más grande. Y mejorar la participación en el mercado.