LA RETORICA DE ARISTOTELES

LA RETÓRICA DE ARISTOTELES
Aristóteles dice que este arte es contrarréplica de la dialéctica, por un lado, apunta a una cierta semejanza, y por el otro, manifiesta una diferencia. El orador no es el dialéctico, pero utiliza instrumentos lógicos semejantes a los usados por el dialectico.
Aristóteles está convencido de que, además de la posibilidad de persuadir por azar o por una costumbreque surge de modo de ser, es factible concebir un arte que permita teorizar sobre las causas y los mejores medios de persuasión.
La persuasión requiere de medios de convicción y, por lo tanto, debe integrar formas demostrativas o que, por lo menos, se acerquen a lo que solemos denominar demostración. En cuanto es una cierta especie de silogismo, el enthýnema es modelado a partir del silogismodialectico. Ahora bien, como se trata de una relación de modelo a modelado, ambas formas deductivas difieren en ciertas características, y estas se estructuran de vistas al destinatario de la argumentación. Mientras que el silogismo dialectico se oriente hacia un interlocutor atento y bien preparado, el silogismo retórico busca el asentimiento de las mayorías.
Asumiendo esto como punto de partida, esnecesario crear un punto de convicción frente aquellas cosas que pueden ser de más de una manera, y, situados en la perspectiva de lo que puede ser verosímil para las mayorías, no solo es necesario hablar a la razón, sino que también se hace imprescindible la integración del mundo de las pasiones.
El entinema es la forma deductiva que mejor puede producir este complejo enlace entre razones ypasiones, y, para esto, debe situarse en el enfoque poético para generar tal vinculación.
El entinema cumple con funciones semejantes a las del silogismo dialéctico, el que opera como modelo, aunque ambos ni pueden ser confundidos. En el Analíticos primeros, Aristóteles define el entimema, pues el cuerpo es la persuasión como un silogismo construido a partir de probabilidades o signos. Así, elentinema es el silogismo retórico creado en vistas de la producción de una argumentación exitosa y técnica en el ámbito de la búsqueda de medios de persuasión de las mayorías, y que se caracteriza por subordinar el ideal de exactitud racional bajo otro criterio que posibilita alcanzar el fin propuesto: encontrar los modos de persuadir al hombre medio a partir de éndoxa, tomando en cuenta que cadaindividuo es un haz de elementos racionales y afectivos.
En el silogismo retorico, por tanto, se da una cierta relajación que no implica una deficiencia en la argumentación, sino que, por el contrario, tal imprecisión se transforma en un aspecto de provecho frente a la persuasión de las mayorías.
Para persuadir mediante un conjunto de argumentos deductivos, debemos utilizar los supuestos y creenciasdel auditorio, convencer con eficacia dentro del tiempo disponible, intentar que el oyente se sienta participe de la argumentación, involucrar sus emociones y esperanzas, no dar cabida al aburrimiento o, en fin, al ataque de otro orador que desee persuadir de lo contrario.
Por lo demás, Aristóteles sabía que la mejor fuente de razonamiento de este tipo es la tragedia es tarea de la retórica. Éltiene muy presente el éxito que ha conseguido la tragedia en la tarea de argumentación apuntando directamente al corazón del hombre, sin perder la vinculación radical que existe entre nuestra faceta intelectiva y la emotiva. Asimismo es importante reportar aquí que los auditores de un discurso retorico y los espectadores del teatro poseen características importantes.
De modo que el entinema es elsilogismo retórico semejante al dialectico en su estructura, pero con propiedades eminentemente persuasivas que mantiene una estrecha relación con el ethos y el pathos y que, además, está orientado hacia la aceptación de ciertas conclusiones por parte de un conjunto de individuos no entrenados especialmente en las técnicas argumentativas, que deben juzgar, a instancias de la argumentación...