La ruta de laja

Indice

Indice……………………………………………………………………………….

2

Glosario……………………………………………………………………………

4

Lista de Abreviaturas………………..…………………………………………

5

Lista de Tablas…………………………………………………………………..

6

1 Introducción al estudio de Mercado…………………………………..

7

1.1 Descripción del Proyecto……………………………………………….

7

1.2 Objetivos……………………………………………………………………

8

2 Descripción delServicio…………………………………………………..

9

2.1 Objetivos del Servicio……………………………………………………

9

2.2 Vida útil del Proyecto……………………………………………………

10

3 Determinación del área de Mercado…………………………………..

11

3.1 Observaciones Generales………………………………………………

11

3.2 Caracterización del universo de consumidores……………………

11

3.3 Crecimiento Proyectado………………………………………………..

15

4 Análisis de laDemanda……………………………………………………

16

4.1 Introducción………………………………………………………………

16

4.2 Comportamiento histórico de la Demanda…………………………

16

4.3 Situación actual de la Demanda……………………………………..

16

4.4 Factores que influyen en la Demanda………………………………

17

4.4.1 Nivel de Ingreso………………………………………………………

17

4.4.2 Gustos y Preferencias……………………………………………….

17

4.4.3 Precios………………………………………………………………….

184.5 Función de Demanda……………………………………………………

19

4.5.1 Elasticidad Precio de la Demanda………………………………..

20

4.5.2 Elasticidad Ingreso de la Demanda……………………………..

20

4.5.3 Elasticidad Cruzada de la Demanda…………………………….

21

4.6 Proyección de la Demanda Potencial………………………………..

21

4.7 Efectos Estacionales…………………………………………………….

22

5 Análisis de Oferta……………………………………………………………23

5.1 Introducción………………………………………………………………

23

5.2 Los Competidores………………………………………………………..

23

5.2.1 Características de los Competidores……………………………..

23

5.2.2 Competidores Indirectos……………………………………………

24

5.2.3 Competidores Directos………………………………………………

25

5.3 Situación actual………………………………………………………….

25

5.4 Situación Futura…………………………………………………………

26

5.5Análisis F.O.D.A………………………………………………………….

26

5.5.1 Fortalezas……………………………………………………………..

26

5.5.2 Oportunidades………………………………………………………..

27

5.5.3 Debilidades……………………………………………………………

27

5.5.4 Amenazas……………………………………………………………..

28

6 Determinación de los Precios……………………………………………

29

6.1 Mecanismos que contribuyen a la formación de Precios……….

29

6.2 Comportamiento delPrecio durante la Vida Útil del Proyecto…

29

6.3 Ingreso Esperado…………………………………………………………

30

7 Comercialización…………………………………………………………….

31

7.1 Publicidad………………………………………………………………….

31

7.2 Servicios……………………………………………………………………

32

7.3 Servicios Complementarios……………………………………………

32

7.4 Imagen……………………………………………………………………..

33

8 Conclusiones………………………………………………………………….

348.1 Supuestos………………………………………………………………….

34

8.2 Dificultades………………………………………………………………..

34

8.3 Conclusión Final…………………………………………………………

34

9 Bibliografía…………………………………………………………………….

36

Glosario

Px/P = Precio del producto.

I/P = Ingreso real.

Pc/P = Precio de servicios complementarios.

Ps/P = Precio de servicios sustitutos.

Lista de Abreviaturas

D. = Demanda.E. = Enseñanza.

Etc. = Etcétera.

I.N.E. = Instituto Nacional de Estadísticas.

F.O.D.A. = Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Valpo. = Valparaíso.

Lista de Tablas

Tabla 3.1 - Población total de las comunas de interés. Hombres y Mujeres………………………………………………………………………………..

12

Tabla 3.2 - Distribución de edades por sexo y comuna…………………..

13

Tabla 3.3 -Ingreso mensual promedio…………………………..…………..

14

Tabla 3.4 - Número de estudiantes por tipo de institución y comuna..

15

Tabla 4.1 - Condiciones relevantes para un establecimiento según encuesta………………………………………………………………………………

18

Tabla 4.2 - Cantidad de alumnos por nivel educacional y comuna……

21

1 Introducción al Estudio de mercado

1.1 Descripción del...