la ruta de los ganadores

Planificación Estratégica

La ruta de los ganadores
La estrategia tiene dos propósitos que no pueden dejar de tenerse presente: hacemos una estrategia para ganar y
ser exitosos. Y también nos debe ayudar a tomar decisiones que nos permitan una implementación efectiva.
En la gestión empresarial se toman muchas decisiones, algunas
muy rutinarias y otras que pueden significar mucho en elfuturo de la
organización. Tomar la gran mayoría de estas decisiones implica ser
capaz de renunciar a otras alternativas.
Un ejemplo: usted es entrenador del club de fútbol Barcelona y,
como tal, la directiva le exige ganar, con la estrategia que usted
quiera imponer. Y ojalá ganarlo todo. Usted cuenta con jugadores de
primerísima calidad; de hecho, los 22 jugadores que tiene son de los
mejoresdel mundo. Por eso puede armar el equipo prácticamente
como se le ocurra, vale decir, puede plantear distintas estrategias
con sus respectivas tácticas. Puede jugar con tres o cuatro
defensas, con dos o tres delanteros…aquíla dificultad es “saber
elegir”.
Y ¿qué implica saber elegir? Que puede utilizar solo 11 jugadores y
tiene al menos 22 disponibles, todos de primer nivel. Como se
puedever, el gran problema pasa por la renuncia: a quién le doy la
oportunidad de jugar y a quien renuncio. El desafío mayor va a ser mantener motivados y alineados a aquellos jugadores que
no van a jugar y a los cuales puedo necesitar en cualquier momento.
¿Por qué algunas empresas son más rentables y más exitosas que otras dentro de una misma industria? Sin duda un factor
crítico del éxito es elliderazgo (es decir, el entrenador) para determinar en qué posición finalmente se ubique la empresa en
la industria. El líder debe tener una estrategia competitiva clara y definida y ser capaz de ejecutarla.

Primero planificar
¿Cuánto tiempo dedicamos a hacer un plan estratégico? ¿Tres meses? ¿Y cuánto a la ejecución? ¿12 meses?
No sirve da nada tener el mejor plan si no somos capaces deimplementarlo; lo que vale es lo que hacemos, la última línea, el
lograr cumplir las metas y objetivos, lograr que las cosas que se han planificado se hagan. Ojo, no podemos ejecutar
eficientemente si no hemos hecho una adecuada planificación. La planificación no tiene ninguna trascendencia sin una
adecuada implementación.
La realidad hipercompetitiva que enfrentan actualmente las empresas enChile exige una ejecución impecable. La estructura
de las distintas industrias hoy no tolera errores.
Ante esto, es prioritario tener presente que cuando se confeccione el plan estratégico se deben evaluar distintas alternativas,
ser capaz de renunciar, elegir la correcta, tener un plan B y luego concentrarse en ganar.
La ejecución es un complemento fundamental del plan estratégico en una empresa,porque transforma en resultados lo que
hemos pensado hacer

El Desafío de la Ejecución
La ejecución implica un conjunto de procesos. Hoy se habla de “disciplina de la ejecución”, que es una forma como la
compañía enfrenta el día a día, su quehacer diario. Hay una notoria diferencia entre una empresa que tiene disciplina de la
ejecución y una que no la tiene. Esto es como una persona quetiene la disciplina de ir al gimnasio y va regularmente tres
veces a la semana, lo que se refleja en su estado físico, en un mayor rendimiento, versus una persona que va
ocasionalmente o nunca al gimnasio y esto se refleja en menos productividad e incluso un riesgo de salud para la persona.

Módulo 3 - La ruta de los ganadores
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Planificación Estratégica

No vale la pena tener el mejorplan si no somos capaces de implementarlo; lo que vale
finalmente es lo que hacemos, el lograr cumplir las metas.

Citaremos 8 factores que debemos tener presente durante la ejecución:
1. Desarrollar un modelo guía de decisiones y acciones a ejecutar. La ejecución es un todo, cada acción debe sumar a la
otra, para lograr la mayor productividad posible.
2. Tener claro al momento de formular...