La ruta estrategica de la negociacion
Páginas: 7 (1539 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2010
LA RUTA ESTRATEGICA DE LA NEGOCIACION
FASE
PROBLEMA
TENER EN CUENTA
Qué necesito, Qué quiero? Por qué y para qué? Comó debe ser?
APLICACIÓN Para esta epoca de fin de año la empres acostumbra a regalar calendarios a cada uno de los proveedores, por lo cual el principal problema radica en conseguir un diseñador que se comprometa a hacer los caledarios y el reloj que se desea para regalar alos clientes, a un buen precio y de buena calidad. Para los calendarios tengo las fotos y los comentarios que deben ir en cada uno de los meses con esto necesito que el diseñador me cree un mostrario de como quedaria el calendario antes de confirmar la cantidad q se desea fabricar que en promedio sera de 5.000 calendarios. La dificultad se presenta en que la persona que va a diseñar el calendariono se compromete a imprimirlo pero me entrega el diseño listo para imprimir y posilemente una imprenta conocida me imprima los ejemplares a un bajo costo. El diseñador me cobra $100.000 por cada pagina del calendario y este consta de 15 hojas es decir que el diseño de todo el calendario sale por $1.500.000 y la imprenta me cobra a $3.000 por impresión de calendari, por otro lado recibi unapropuesta de legis que fabrica los calendarios a $3.500 la unidad.Los calendario serian entregados en la planta de la empresa en un mes ya sea que un a pesona lo diseñe y la otra lo imprima o que Legis lo diseñe y lo imprima.
Cuanto ya tengo? Cuanto necesito? Con que recursos cuento? Que dificultades existen? Que ventajas tengo? Donde se encuentra? Cuanto cuesta? Quienes lo ofrecen? Cuando loentregan? Como lo entregan? Donde lo entregan?
1. PREPARACION
INVESTIGACION DE LA CONTRAPARTE
ALTERNATIVA
META
En cuanto a legis se es una imprenta reconocida a nivel mundial y se puede confiar en la calidad de sus Cual es su historia? trabajo, por otro lado aunque sale mas economico el diseñador que nos ofrece sus servicios es un Cual es su realidad presente? profesional recien graduadoque trabaja independiente y cuyo trabajo no es muy conocido a igual que el Fortalezas, debilidades y necesidades? Cual es su proyeccion hacie el futuro en relacion de la otra imprenta. Aun así la atencion de estas ultimas dos personas ha sido bastante buena y con nosotros? personalizada, son personas que se preocupan por darle gusto a la cliente, lo que hace que la empresa los prefiera.
Comoquiero jugar el juego? Quien hace laprimera movida? Como se arma el arbol de jugadas?
EL JUEGO
Para esta negociacion se busca escoger el mejor precio, la mejor calidad y recibir el producto en el menor tiempo posible.
Donde nos conviene mas realizar la negociación? diseñador el materia que ya esta disponible para la realizacion de los calendarios (Fotos y comentarios), Se requieren equiposaudiovisuales? la idea es llegar a un buen acuerdo en el menor tiempo posible teniendo en cuenta que diciembre ya Cuanto duran las negociaciones?
LOCAL
La negociacion se realizara en las instalaciones de la empresa donde se pondra a disposicion del
esta por llegar.
MESA DE NEGOCIADORES NEGOCIACION
Cuantas personas deben conformar el equipo de En al negociacion partiparan el gerente dela empresa y sus dos asistenetes, ellas se encargaran de negociación? Quien desempeñara cuál rol? explicar al diseñador como desean el calendario, y dar todas las instrucciones pertinentes y el contador Todos debemos estsar presentes en todas las se encargara de negociar el precio y tiempo de entrega segun la propuesta presentada por el diseñador. sesiones?
2. CONTEXTO
Como nos colocamosalrededor de la mesa de negociacion? Cual es la tactica de la otra parte?
N/A
REUNIONES
Quien hace el programa de reuniones? Como estan dispuestos los items a discutir? Que tiempo se le ha asignado a cada uno? En que fechas y horas nos reuniremos?
La primera reunion sera el 1 de noviembre, y en esta se dara a conocer el materia al diseñador.
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Cual sera el...
FASE
PROBLEMA
TENER EN CUENTA
Qué necesito, Qué quiero? Por qué y para qué? Comó debe ser?
APLICACIÓN Para esta epoca de fin de año la empres acostumbra a regalar calendarios a cada uno de los proveedores, por lo cual el principal problema radica en conseguir un diseñador que se comprometa a hacer los caledarios y el reloj que se desea para regalar alos clientes, a un buen precio y de buena calidad. Para los calendarios tengo las fotos y los comentarios que deben ir en cada uno de los meses con esto necesito que el diseñador me cree un mostrario de como quedaria el calendario antes de confirmar la cantidad q se desea fabricar que en promedio sera de 5.000 calendarios. La dificultad se presenta en que la persona que va a diseñar el calendariono se compromete a imprimirlo pero me entrega el diseño listo para imprimir y posilemente una imprenta conocida me imprima los ejemplares a un bajo costo. El diseñador me cobra $100.000 por cada pagina del calendario y este consta de 15 hojas es decir que el diseño de todo el calendario sale por $1.500.000 y la imprenta me cobra a $3.000 por impresión de calendari, por otro lado recibi unapropuesta de legis que fabrica los calendarios a $3.500 la unidad.Los calendario serian entregados en la planta de la empresa en un mes ya sea que un a pesona lo diseñe y la otra lo imprima o que Legis lo diseñe y lo imprima.
Cuanto ya tengo? Cuanto necesito? Con que recursos cuento? Que dificultades existen? Que ventajas tengo? Donde se encuentra? Cuanto cuesta? Quienes lo ofrecen? Cuando loentregan? Como lo entregan? Donde lo entregan?
1. PREPARACION
INVESTIGACION DE LA CONTRAPARTE
ALTERNATIVA
META
En cuanto a legis se es una imprenta reconocida a nivel mundial y se puede confiar en la calidad de sus Cual es su historia? trabajo, por otro lado aunque sale mas economico el diseñador que nos ofrece sus servicios es un Cual es su realidad presente? profesional recien graduadoque trabaja independiente y cuyo trabajo no es muy conocido a igual que el Fortalezas, debilidades y necesidades? Cual es su proyeccion hacie el futuro en relacion de la otra imprenta. Aun así la atencion de estas ultimas dos personas ha sido bastante buena y con nosotros? personalizada, son personas que se preocupan por darle gusto a la cliente, lo que hace que la empresa los prefiera.
Comoquiero jugar el juego? Quien hace laprimera movida? Como se arma el arbol de jugadas?
EL JUEGO
Para esta negociacion se busca escoger el mejor precio, la mejor calidad y recibir el producto en el menor tiempo posible.
Donde nos conviene mas realizar la negociación? diseñador el materia que ya esta disponible para la realizacion de los calendarios (Fotos y comentarios), Se requieren equiposaudiovisuales? la idea es llegar a un buen acuerdo en el menor tiempo posible teniendo en cuenta que diciembre ya Cuanto duran las negociaciones?
LOCAL
La negociacion se realizara en las instalaciones de la empresa donde se pondra a disposicion del
esta por llegar.
MESA DE NEGOCIADORES NEGOCIACION
Cuantas personas deben conformar el equipo de En al negociacion partiparan el gerente dela empresa y sus dos asistenetes, ellas se encargaran de negociación? Quien desempeñara cuál rol? explicar al diseñador como desean el calendario, y dar todas las instrucciones pertinentes y el contador Todos debemos estsar presentes en todas las se encargara de negociar el precio y tiempo de entrega segun la propuesta presentada por el diseñador. sesiones?
2. CONTEXTO
Como nos colocamosalrededor de la mesa de negociacion? Cual es la tactica de la otra parte?
N/A
REUNIONES
Quien hace el programa de reuniones? Como estan dispuestos los items a discutir? Que tiempo se le ha asignado a cada uno? En que fechas y horas nos reuniremos?
La primera reunion sera el 1 de noviembre, y en esta se dara a conocer el materia al diseñador.
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Cual sera el...
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