LA SEGMENTACIÓN GEODEMOGRÁFICA

LA SEGMENTACIÓN GEODEMOGRÁFICA
Cuatro son los criterios clásicos que se encuentran en casi todos los manuales de marketing,
pero, como dice el refrán, “no hay quinto malo”. Especialmente si setrata de un modelo de
segmentación de clientes que está en pleno auge y que demuestra una notable capacidad para
identificar pautas de comportamientos de los consumidores y, sobre todo, paralocalizarles
territorialmente.
El modelo de segmentación geodemográfica refunde y perfecciona
dos de los criterios descritos en el tema principal. Se basa en la
hipótesis de que los residentes enhábitat similares adoptan
estilos de vida y hábitos de consumo similares.
No se necesita ninguna argumentación científica para alcanzar un
acuerdo inicial en la comprensión de este punto, porque laexperiencia en nuestro propio entorno residencial nos demuestra que
es así.
En cualquier urbanización o bloque de viviendas se producen unas
corrientes de mimetismo y emulación que hacen que,poco a poco,
todos los vecinos tengamos formas de consumo bastante similares.
Basta que un vecino compre un turismo monovolumen, para que en el
curso de los meses siguientes se multipliquenestos modelos en el
garage comunitario, aunque probablemente no serán ejemplares de
la misma marca. La contratación de una TV de pago acelera la
instalación de antenas en las casas inmediatas. Nosinformamos los
unos a los otros de un hotel familiar muy simpático que hemos
encontrado en Chiclana o de una casa rural del Alto Aragón que
merece la pena visitar. Consultamos a un vecino y buenamigo a la
hora de elegir guardería para nuestro bebé.
Podríamos alargar esta relación de ejemplos tanto como quisiéramos
hasta llegar a la conclusión de que, efectivamente, nuestros estilos devida y hábitos de compra se van homogeneizando dentro del mismo
entorno residencial como fruto natural del roce humano, de la relación
de convivencia.
Hay otras razones que podríamos llamar...