La segmentacion de mercado

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación:Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinadoprecio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada....
¿Para qué sirve? es light y nutritivo con los factores de produccion tierra trabajo y capital
Sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirva para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuentaque el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portraid.
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SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercados puede definirse como la división de un universo heterogéneo en grupos con al menos una característica homogénea.
Es una actividad que brinda certeza al mercadólogo en el desarrollo de sus actividades y brindaalgunas ventajas como:
         Certidumbre en el tamaño del mercado
         Claridad al establecer planes de acción
         Identificación de los consumidores integrantes del mercado
         Reconocimiento de actividades y deseos del consumidor
         Simplificación en la estructuras de marcas
         Facilidad para la realización de actividades promocionales
         Simplicidadpara planear

VARIABLES DE SEGMENTACION DE MERCADOS
1.- VARIABLES DEMOGRÁFICAS
         Edad
         Sexo
         Nivel socio – económico
         Estado civil
         Nivel de instrucción
         Religión
         Características de vivienda
        
2.- VARIABLES GEOGRÁFICAS
         Unidad geográfica
         Condiciones geográficas
         Raza
         Tipo depoblación

3.- VARIABLES PSICOGRÁFICAS
         Grupos de referencia
         Clase social
         Personalidad
         Cultura
         Ciclo de vida familiar
         Motivos de compra

4.- VARIABLES DE POSICIONAMIENTO DEL USUARIO O DE USO
         Frecuencia de uso
         Ocasión de uso
         Tasa de uso
         Lealtad
         Disposición de compraARACTERÍSTICAS DE UN SEGMENTO DE MERCADO
1.- Medible
2.- Susceptible a diferenciación
3.- Accesible
4.- Susceptible a las acciones planeadas
5.- Rentable



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En la segmentación conductual se agrupa a los compradores en función de su conocimiento de los productos,el uso que les dan y sus respuestas frente a ellos.
Roles en las decisiones de compra
Resulta sencillo identificar a loscompradores de muchos productos. En Estados Unidos, los hombres suelen elegir sus productos de afeitado, y las mujeres sus medias. Sin embargo, los mercadólogos deben ser cautos a la hora de seleccionar su segmento meta, porque los roles en las decisiones de compra cambian.
Las personas pueden desempeñar cinco roles en la toma de una decisión: iniciadores, influyentes, encargados de tomardecisiones, compradores y usuarios. Las personas asumen diferentes roles, pero todas ellas son cruciales en el proceso de decisión y, en último término, en la satisfacción de los clientes.
Variables de comportamiento
Muchos mercadólogos creen que las variables de comportamiento (momento de uso, beneficios, categoría de usuarios, nivel de uso, nivel de lealtad, nivel de inclinación a la compra y...