La Segmentacion De Mercado
Páginas: 5 (1211 palabras)
Publicado: 22 de enero de 2013
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La segmentación de mercado
6.1 Conceptualizacion y utilidad de la segmentación.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo,las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado ypromocionado de una forma dada.
La segmentación es el proceso por medio del cual se identifican grupos dentro de un mercado. Su propósito principal es entender cómo los grupos se distinguen según diferentes criterios. Esto significa encontrar grupos cuyos miembros son lo más similares posible (por ejemplo, que tengan mismas necesidades y motivos), y lo más diferentes de otros grupos.
La utilidad dela segmentación de mercado radica en que su aplicación permite la reducción del riesgo que conlleva la tarea de decisiones proporcionando a la empresa los elementos suficientes para desarrollar una actuación eficaz y eficiente en el proceso de dirección de marketing. Las ventajas de segmentación se pueden clasificar según las tres etapas básicas en este proceso de decisión:
Análisis del mercado:*Detecta oportunidades de negocio. *Establece un orden de prioridad en los segmentos. *Identifica los segmentos potenciales másinsatisfechos. *Facilita el análisis de la competencia. *Identifica a los competidores de los mercados objetivos.
Desarrollo de la ejecución de las acciones: *Diferencia la actuación comercial de laempresa. *Formula las combinaciones más adecuadas del marketing-mix. *Alcanza los objetivos propuestos por producto-mercado.
Control del progreso de marketing: *Mejora la relación de la empresa consus clientes. *Adapta la oferta a las necesidades de los consumidores. *Reposicionamiento y rediseño del producto. *Reasignación de presupuestos de publicidad, promoción, producción, etc.
6.2 TIPOS DE SEGMENTACIONDE MERCADO
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
ESTRATEGIA DIFERENCIADA: Desarrollar unos marketing-mix distintos para cada uno delos segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
6.3 Proceso de segmentación de mercado
Paso 0:...
La segmentación de mercado
6.1 Conceptualizacion y utilidad de la segmentación.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo,las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado ypromocionado de una forma dada.
La segmentación es el proceso por medio del cual se identifican grupos dentro de un mercado. Su propósito principal es entender cómo los grupos se distinguen según diferentes criterios. Esto significa encontrar grupos cuyos miembros son lo más similares posible (por ejemplo, que tengan mismas necesidades y motivos), y lo más diferentes de otros grupos.
La utilidad dela segmentación de mercado radica en que su aplicación permite la reducción del riesgo que conlleva la tarea de decisiones proporcionando a la empresa los elementos suficientes para desarrollar una actuación eficaz y eficiente en el proceso de dirección de marketing. Las ventajas de segmentación se pueden clasificar según las tres etapas básicas en este proceso de decisión:
Análisis del mercado:*Detecta oportunidades de negocio. *Establece un orden de prioridad en los segmentos. *Identifica los segmentos potenciales másinsatisfechos. *Facilita el análisis de la competencia. *Identifica a los competidores de los mercados objetivos.
Desarrollo de la ejecución de las acciones: *Diferencia la actuación comercial de laempresa. *Formula las combinaciones más adecuadas del marketing-mix. *Alcanza los objetivos propuestos por producto-mercado.
Control del progreso de marketing: *Mejora la relación de la empresa consus clientes. *Adapta la oferta a las necesidades de los consumidores. *Reposicionamiento y rediseño del producto. *Reasignación de presupuestos de publicidad, promoción, producción, etc.
6.2 TIPOS DE SEGMENTACIONDE MERCADO
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
ESTRATEGIA DIFERENCIADA: Desarrollar unos marketing-mix distintos para cada uno delos segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
6.3 Proceso de segmentación de mercado
Paso 0:...
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