La Segmentacion

La Segmentación



Presentado por: Tania Marcela Vallecilla Rosas




Presentado a: Cecilia Hurtado Hurtado



I.E Julia Restrepo Tulua-Valle Mayo 6 de 2013

Contenido
1. ¿Quees la segmentación?
2. Métodos de segmentación.
3. Bases para la segmentación de mercados consumidores.
4. Requisitos para una buena segmentación.
5. Beneficios de la segmentación.
6. Condiciones para una buena segmentación.
7. Segmentación de mercados de empresas.
8. Segmentacion de mercados internacionales.
9. Estrategias de segmentación.
10. Como ayuda la segmentación a la gerencia.11. Bases para segmentar mercados industriales.
12. Target Group.
13. Criterios de segmentación de Yankelovich.






1. ¿Qué es la segmentación?
La segmentación de mercado es el proceso, como su nombre propio indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los podemos vera continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos, Por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables. Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrá las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido aun determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

¿Para que sirve?
Te sirve para poder distinguir en que segmento de la sociedad podrías colocar un producto nuevo; por ejemplo actualmente la sociedad se subdivide en: Hombres, mujeres, niños, niñas, 3ra edad, etc… Si fueses a lanzar un nuevo shampoo, tu mercado debería estar segmentado, si el productova dirigido a mujeres, debes definir que sea lo que la mujer desea según el tipo de cabello: puede ser que tu shampoo sea para cabello rizo, lacio, quebradizo, débil, teñido, etc… Aquí te estoy presentando 5 segmentos de mercado. Mas que nada sirve para diferenciar a quien si le sirve y los que probablemente le servirá, eso también se basa en tu publicidad.
2. Métodos de segmentación.Segmentar el mercado ya sea demográficamente por edad, sexo, educación, factores culturales, factores étnicos, etc, geográficamente como población, región, zona, barrio, manzana, calle y carrera, psicológicamente por costumbres, experiencias comunes y aprendizaje, actitudes, intereses y opiniones.
Por beneficio: Volumen de consumo, proceso de decisión, valor unitario y segmentación por volumen como ladistribución por tipo de canal. El objetivo es crear un nicho de mercados (es decir, ser líder) para controlar mas fácilmente su mercado. Cuando se segmeta el mercado, se reconoce que esta formado por grupos distinguibles conformado por clientes con diferentes necesidades, formas de comprar y diferentes reaccione a la oferta.
Posición del mercado: Es seleccionar un patrón especifico deconcentración de mercado, que le permita maximizar sus oportunidades, porque la empresa no puede estar en todas partes, por eso debe buscar un segmento que sea atractivo. Ejemplo:
Donde no haya mucha competencia.
Segmento Subexplotado.
Segmento insatisfecho.
Estrategias de penetración de mercados: En estas estrategias hay que tener en cuenta las variables controlables del mercado, la 4P, producto,precio, punto de venta, promoción, pero siempre pensando que de acuerdo al tipo de cliente, dependerá la estrategia de mercado y el nivel del consumidor.

Estrategias de oportunidad: La promoción debe empezase en el tiempo exacto para tener éxito. Se debe realizar un control estratégico permanente y continuo en cada uno de los organismos involucrados o comprometidos en el logro de los objetivos....