La Serenisima

Introducción

PUNTO 1
Matriz FODA

AMENAZAS
Crisis en economías centrales, especialmente en las europeas.
El potencial impacto de tales crisis sobre las economías en desarrollo se puede potenciar por las ramificaciones de las relaciones financieras internacionales (por ejemplo, un deterioro en la situación de los bancos europeos puede derivar en una contracción del crédito y una caída deinventarios, con el consiguiente efecto en baja sobre los precios internacionales de los commodities agrícolas).
Algunas economías europeas enfrentan una delicada situación financiera y económica, la que se expande de forma negativa sobre el resto del mundo en general, y sobre los mercados emergentes en particular.
A nivel local, el año 2011 mostró también una contracción en algunos aspectos querequieren de nuevas reacciones para prevenir inconvenientes futuros, como un deterioro en la competitividad de la economía y de la industria particularmente. También han crecido las dificultades de las empresas argentinas para obtener financiamiento en condiciones competitivas.
Crecimiento en las pérdidas por diferencias de cambio; incide una mayor carga financiera, al comenzar a devengar ladeuda de largo plazo un crecimiento en la tasa de interés relacionado con la generación de fondos de la sociedad.

Los precios de los commodities lácteos han mostrado una tendencia declinante desde mediados de 2011. Las incertidumbres asociadas con los problemas surgidos en algunas economías europeas, y la usual retracción de la demanda en momentos de precios débiles son factores que puedencomplicar el logro de un cambio de tendencia.

Expectativa de desaceleración del crecimiento económico mundial para 2012 (el que puede estimarse en alrededor del 3%) y un efecto neto difícil de prever para las economías en desarrollo.

OPORTUNIDADES
Asumiendo una normalización o al menos una estabilidad en las condiciones financieras internacionales (y el mantenimiento de los niveles de compraschinas en el mercado internacional), es factible una mejora hacia la segunda mitad de 2012.
Para 2012 se espera, para los principales productores mundiales de leche, una producción creciente aunque a un ritmo más moderado que el observado durante 2011. Se puede suponer que la demanda de los países en desarrollo continuaría en un nivel estable –particularmente en el caso de los países de Asia yLatinoamérica.
La realidad de esos problemas en las economías internacionales explica la permanencia de bajas tasas de interés internacionales (las que se espera se mantengan en sus deprimidos niveles actuales por varios años más), lo que a la par reduce el costo financiero y posibilita el crecimiento de economías emergentes.

El producto bruto interno siguió mostrando un importante crecimiento:según las estimaciones oficiales, sería del 8.8%. El consumo ha sido uno de los grandes factores detrás de esa notable performance, con una variación superior al promedio. Se mantuvo un superávit comercial importante.
Cuando se presentan excedentes de materias primas para abastecer el mercado interno, la sociedad participa en las licitaciones y atención de planes sociales realizados por el EstadoNacional y/o las Provincias.

FORTALEZAS
Debido a que se trata de una empresa de gran tamaño que cuenta con una amplia cartera de clientes, se pueden hacer tres grandes diferenciaciones en cuanto a canales de comercialización: Tradicional (almacenes y autoservicios), grandes cuentas (supermercados e hipermercados) y ventas especiales y licitaciones. Sobre estos canales la empresa va a tenerdistinto poder de negociación, siendo mayor con los pequeños clientes y más equitativo con las grandes superficies.

A su vez mantiene un vínculo muy estrecho con sus clientes, lo que facilita su control y alcance.
También se desarrollan funciones operativas y/o de control a los clientes designados, con el fin de mejorar la atención brindada y mantenerlos al tanto sobre las novedades del mercado....