la soledad
Páginas: 11 (2696 palabras)
Publicado: 12 de septiembre de 2013
Entorno global y pensamiento estratégico de las organizaciones: El "Plan de Marketing" de la empresa exportadora
“Los cambios en los mercados pueden alterar los precios y la tecnología, pero las relaciones estables pueden durar una vida"
(Grönroos, 1989)
Pesamiento estratégico de la empresa exportadora: Elaboración del "Plan de Marketing Internacional"
El “Plan de MárketingInternacional” constituye una necesidad real de la empresa que pretende actuar en mercados exteriores ya que con su elaboración se sistematizan las diferentes actuaciones de la compañía para conseguir los mejores resultados, adecuándose en cada momento a las circunstancias del mercado o mercados objetivos que pretende abordar
Generalmente las organizaciones globales planifican a corto plazo(porperiodos anuales), aunque igualmente puede y debe desarrollar el Plan de Marketing a largo ( por periodos de tres a cinco años), como es habitual en las grandes empresas y multinacionales.
Es evidente que cualquier compañía, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que se plantee operar, está obligada a realizar su actividad comercial tomando como referencia estratégica laelaboración profesional de un “Plan de Márketing” Solo de esa forma logrará un posicionamiento acertado, minimizando riesgos y realizando los ajustes necesarios en caso de que se produzcan desviaciones o errores en sus previsiones.
No se debe pensar en la planificación como un proceso rígido, que se hace de una vez y para siempre.
Fases del Plan de Marketing
A.PRIMERA FASE: La empresa quedesarrolla un Plan de Marketing debe comenzar por plantearse y contestar a la siguiente pregunta: ¿dónde estamos?
Su respuesta requiere la realización del análisis de la situación, tanto interna como externa , a través de la cual podrá deducir cuales son las oportunidades y amenazas que debe afrontar y las fortalezas y debilidades con las que cuenta a nivel interno.
Con el “Análisis DAFO”desarrollado en la etapa preliminar, la empresa conoce la factibilidad de su proyecto de exportación (capacidades para abordar el proceso de internacionalización), además del posicionamiento estratégico más adecuado a la realidad de los mercados exteriores que desea abordar.
Es en ese preciso momento cuando el exportador se encuentra en condiciones de definir la “MISIÓN “ y la “VISIÓN”” de laempresa para el en mercado exterior de seleccionado, que contemplan matices distintos a la que define su actuación en el mercado doméstico.
La misión es la definición de la empresa en el presente, su razón de ser como organización. Un planteamiento correcto de la misión debe contemplar la identificación de las competencias actuales para actuar en los escenarios seleccionados(producto-mercado), sin embargo la “VISION” de la empresa mostrará su ubicación en escenarios futuros, respondiendo a la cuestión de qué estructura y estrategia sostendrá las actividades más adelante.
La Misión de la empresa debe contemplar un número limitado de objetivos alcanzables y realistas
1. Hacer hincapié en las principales políticas y valores de la organización
2. Definir los principales ámbitoscompetitivos de actuación: a.) Alcance empresarial: Sector en el que la empresa va a operar b) Alcance de productos y aplicaciones: gama de productos y aplicaciones que proporcionará c)Alcance de competencias: gamas de competencias tecnológicas que dominará y aprovechará d)Alcance de segmento de mercado: tipo de mercado o de clientes a los que servirá la empresa e)Alcance vertical: Número deniveles de canal desde materias primas hasta producto final y distribución f ) Alcance geográfico: Países o grupos de países en los que una empresa operará
Misión y Visión de la empresa exportadora: Ejemplo práctico de empresa ubicada en el sector textil
Nuestra misión es satisfacer la demanda de nuestros clientes eficientemente, entregándoles prendas de la más alta calidad, cumpliendo con las...
“Los cambios en los mercados pueden alterar los precios y la tecnología, pero las relaciones estables pueden durar una vida"
(Grönroos, 1989)
Pesamiento estratégico de la empresa exportadora: Elaboración del "Plan de Marketing Internacional"
El “Plan de MárketingInternacional” constituye una necesidad real de la empresa que pretende actuar en mercados exteriores ya que con su elaboración se sistematizan las diferentes actuaciones de la compañía para conseguir los mejores resultados, adecuándose en cada momento a las circunstancias del mercado o mercados objetivos que pretende abordar
Generalmente las organizaciones globales planifican a corto plazo(porperiodos anuales), aunque igualmente puede y debe desarrollar el Plan de Marketing a largo ( por periodos de tres a cinco años), como es habitual en las grandes empresas y multinacionales.
Es evidente que cualquier compañía, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que se plantee operar, está obligada a realizar su actividad comercial tomando como referencia estratégica laelaboración profesional de un “Plan de Márketing” Solo de esa forma logrará un posicionamiento acertado, minimizando riesgos y realizando los ajustes necesarios en caso de que se produzcan desviaciones o errores en sus previsiones.
No se debe pensar en la planificación como un proceso rígido, que se hace de una vez y para siempre.
Fases del Plan de Marketing
A.PRIMERA FASE: La empresa quedesarrolla un Plan de Marketing debe comenzar por plantearse y contestar a la siguiente pregunta: ¿dónde estamos?
Su respuesta requiere la realización del análisis de la situación, tanto interna como externa , a través de la cual podrá deducir cuales son las oportunidades y amenazas que debe afrontar y las fortalezas y debilidades con las que cuenta a nivel interno.
Con el “Análisis DAFO”desarrollado en la etapa preliminar, la empresa conoce la factibilidad de su proyecto de exportación (capacidades para abordar el proceso de internacionalización), además del posicionamiento estratégico más adecuado a la realidad de los mercados exteriores que desea abordar.
Es en ese preciso momento cuando el exportador se encuentra en condiciones de definir la “MISIÓN “ y la “VISIÓN”” de laempresa para el en mercado exterior de seleccionado, que contemplan matices distintos a la que define su actuación en el mercado doméstico.
La misión es la definición de la empresa en el presente, su razón de ser como organización. Un planteamiento correcto de la misión debe contemplar la identificación de las competencias actuales para actuar en los escenarios seleccionados(producto-mercado), sin embargo la “VISION” de la empresa mostrará su ubicación en escenarios futuros, respondiendo a la cuestión de qué estructura y estrategia sostendrá las actividades más adelante.
La Misión de la empresa debe contemplar un número limitado de objetivos alcanzables y realistas
1. Hacer hincapié en las principales políticas y valores de la organización
2. Definir los principales ámbitoscompetitivos de actuación: a.) Alcance empresarial: Sector en el que la empresa va a operar b) Alcance de productos y aplicaciones: gama de productos y aplicaciones que proporcionará c)Alcance de competencias: gamas de competencias tecnológicas que dominará y aprovechará d)Alcance de segmento de mercado: tipo de mercado o de clientes a los que servirá la empresa e)Alcance vertical: Número deniveles de canal desde materias primas hasta producto final y distribución f ) Alcance geográfico: Países o grupos de países en los que una empresa operará
Misión y Visión de la empresa exportadora: Ejemplo práctico de empresa ubicada en el sector textil
Nuestra misión es satisfacer la demanda de nuestros clientes eficientemente, entregándoles prendas de la más alta calidad, cumpliendo con las...
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