La teoria del consumidor

{draw:frame} {draw:frame} INSTITUTO TECNOLÓGICO DE AGUASCALIENTES
Materia:
Economía Empresarial.
Profesor:
Salvador Eduardo Rodríguez Nieto.
Trabajo:
El Comportamiento del Consumidor.
Carrera:
Licenciatura en Administración
Alumno:
César Delgado Torres.
Semestre:
III
Aguascalientes, Ags., a 24 de Agosto del 2009
ÍNDICE.
INTRODUCCIÓN.
En eldesarrollo del presente escrito se hablara sobre la teoría del consumidor y de la manera en que ciertos eventos o circunstancias influyen sobre las personas para que estas consuman. Como es bien conocido por todas las personas existen muchas variables que de manera directa o indirecta afectan su decisión acerca de que consumir o dejar de hacerlo, dichas variables van desde el dinero hasta la sociedad.Hablo del dinero porque no importa que tan decidida este una persona a adquirir un producto, si esta persona no cuenta con los recursos económicos necesarios nunca podrá realizarlo, de igual manera la sociedad tiende a influir en nosotros los consumidores de manera muy radical, pues muchas veces compramos algo que, aunque realmente no satisface nuestras necesidades nos hace ver bien ante la sociedad,tal es el caso de las modas que época con época van surgiendo y van incitando a las personas a consumir por el solo hecho de tener cierto estatus.Del mismo modo que se consideraron los factores anteriores es posible hablar de muchos más, tal es el caso de la familia, los amigos, las costumbres, la tecnología, la cultura, la forma de pensar de cada persona, sus experiencias pasadas, la motivación,la clase social, etc., todos estas variables afectan en mayor o menor medida en la decisión del consumidor de que y cuanto comprar. Otro factor y que desde mi punto de vista es el que considero más importante es el de las circunstancias en las que se encuentra el consumidor al momento de consumir un determinado bien o servicio. Este punto consiste en que el consumidor buscara aquello que le ayudedependiendo de lo que vaya a realizar o del momento que este viviendo, por ejemplo los pasados meses de abril y de mayo de 2009 las personas consumieron una gran cantidad de tapabocas debido a las circunstancias que vivían por causa de la aparición del virus del la influenza AH1N1, como se puede observar en este caso las personas no compraron tapabocas por el gusto de hacerlo, sino que más bien lohicieron por una necesidad sin importar que mucha gente quiso lucrar con esto y vendía los tapabocas a precios muy altos en comparación con lo que realmente costaban. En este caso queda de manifiesto otro punto fundamental sobre qué es lo que va a tomar más en cuenta el consumidor, si el precio o la necesidad.
Es importante recalcar que entre el precio y la necesidad de cierto bien existe unarelación muy estrecha, es decir, cada individuo tiene el deseo o mejor dicho la necesidad de poseer un determinado objeto y dependiendo de su necesidad lo va a consumir, como es el caso de los alimentos, la vestimenta, la vivienda y en menor medida la educación y la recreación; pero sin tener en consideración el precio no podría hacerlo, porque sin importar cual fuera su necesidad si no tiene eldinero suficiente no podría comprar comida, ropa o tener una casa, y mucho menos podría tener la oportunidad de estudiar, por lo tanto el precio y la necesidad se relacional en el sentido de que dependiendo del precio que tenga un cierto objeto y de la necesidad que se tenga de él va a ser la cantidad que del mismo va a ser capaz de adquirir el consumidor.
El estudio del comportamiento delconsumidor es de suma importancia en nuestros tiempos, pues de esta manera las empresas saben que es lo qué el consumidor compra, por qué lo compra, cómo lo compra, dónde lo compra, cuánto compra y cómo lo utiliza; y con todo esto logra determinar lo que debe de hacer para que la empresa prospere y los bienes producidos por esta sean bien aceptados por los consumidores.
Pues bien, antes de...