La Trampa De La Expansi N De L Nea

1. La trampa de la expansión de línea.
2. Cómo puede funcionar la expansión de línea.
Una de las razones de la incesante popularidad de la expansión de línea es que a corto plazo tiene algunas ventajas. Las primeras cifras de ventas parecen buenas, ya que todo el mundo lo va a incluir en su stock. Pero una vez que se llenaron los canales de distribución, las ordenes de reposición no llegarán, ylas cosas se volverán negras. I.- CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Después del reconocimiento inicial de la expansión de línea por la marca, el cliente nunca esta seguro de si existe el producto.
Los nombres que resultan deuna expansión de línea se olvidan porque no ocupan ninguna posición independiente en la mente. Son satélites del nombre original y esta es la gran desventaja que provoca a largo plazo.
La confusión que causa un nombre que sirve para más de un producto, va minando lenta pero firmemente el vigor de las marcas. La marca acaba convirtiéndose en un cascaron vacío.
Lo que hace tan dañina a la expansiónde línea es que tarda muchos años en pasar la factura.
Donde no hay marcas o las marcas son débiles, uno puede expandir la línea. Pero tan pronto como llegue una competencia fuerte, comenzaran los problemas.
Normalmente la expansión de línea hacía productos de mayor categoría, obtienen ventas anémicas. Quién pagaría un precio caro por un nombre barato.
El problema con los productos de menoscalidad es a la inversa: los productos de menor categoría son a menudo un éxito instantáneo. La resaca llega luego.
A la expansión de línea la llamamos trampa, pero no error. La expansión de línea puede funcionar de acuerdo a:
Según el volumen: los productos potencialmente triunfadores no deben llevar el nombre de la casa. Los productos de pequeño volumen si deben llevarlo.
La competencia: cuando hayun vacío, el producto no debe llevar el nombre de la casa. En un sector saturado, debe llevarlo.
Apoyo publicitario: las marcas con un gran presupuesto de publicidad no deben llevar el nombre de la casa. Las que cuentan con un presupuesto pequeño si deben incluirlo.
Trascendencia: Los productos de avanzada no deben llevar el nombre de la casa. Las materias primas como los químicos, deben llevarlo.Distribución: los productos que se venden en estantes de supermercados no deben llevar el nombre de la casa. Los que se venden por medio de representantes o canales especiales si deben llevarlo.
1. Posicionamiento de una empresa: Xerox
En la actualidad, la compraventa de empresas se lleva a cabo con frecuencia, aunque a estas transacciones se las conozca con otros nombres.
En la adquisición de losmejores graduados universitarios, o cuando alguien compra acciones, lo que se está haciendo es adquirir un fragmento de la posición de esa empresa..
Lograr el posicionamiento de una empresa es muy bueno si se es ejecutivo o director de la Cía. Sin embargo no es facil.
El nombre de una empresa, debe estar a tono con el sector industrial. Si una empresa ocupa el peldaño superior de la escala deproductos en la mente del público, se puede estar seguro de que los clientes en perspectiva piensan que esa empresa cuenta con el mejor servicio personal.
La publicidad, para tener éxito, debe resolver esta cuestión.
Después de "la gente" el tema más común de posicionamiento corporativo, es "diversificación". Las empresas desean ser conocidas como fabricantes diversificados de una gran gama deproductos de alta calidad.
Pero la diversificación no es eficaz como enfoque de publicidad corporativa. En realidad, los conceptos de posicionamiento y diversificación son opuestos.
Es un hecho que las posiciones fuertes en la mente del cliente en perspectiva, se consiguen tras logros importantes y no en base a líneas diversificadas de productos.
Una compañía puede tener la capacidad de incrementar...