LA TRAMPA DEL PRECIO

LA TRAMPA DEL CIELO
1) Comentario del artículo.
La crisis ha generado que las empresas estén en una lucha continua de precios y promociones. Las empresas no se han dado cuenta que esta lucha lesperjudica.
Las empresas deben centrarse en sus objetivos y realizar estrategias promocionales objetivas por las que obtengan beneficio y proporcionen crecimiento tanto en ventas como a nivel empresa. Los retailers deben definir primero los objetivos de la promoción y posteriormente el tipo de acción que se va a realizar para no cometer tantas equivocaciones y errores ya que la elección de unapromoción u otra pueden ser determinantes para el éxito o fracaso.
Hay que medir la elasticidad y los umbrales para pronosticar el impacto que dicha promocion puede tener, fijarlo en base a la intuiciónes muy peligroso.
2) ¿ Cuáles son los principales peligros de las promociones de precio en el corto y largo plazo?
Tener un retorno de inversión negativo al centrarse tanto en la facturación y losvolúmenes por lo que se reducen los márgenes de toda la industria.
Aunque a corto plazo se aumente el volumen de ventas a la larga se traduce en una reducción de ingresos y beneficios o un impactonegativo sobre la fidelidad de los clientes.
3) Según el artículo.  ¿ Cuáles son los factores clave para el éxito o fracaso de una promoción?.
Entender los objetivos de la empresa, crear una estrategiapromocional definida, medir la rotación y darle importancia a los indicadores sofisticados para así medir y controlar el éxito.
4) ¿ Cuáles son las principales etapas en la definición de laestrategia promocional?
Establecer el objetivo,  elegir el tipo de acción en función de éste, preveer el impacto sobre otros productos o categorías según los criterios de frecuencia de compra, importancia delproducto, impacto sobre la imagen de precios, ciclos de vida, elasticidad de precios, exclusividad o venta cruzada.
Después se definirá la estrategia promocional teniendo en cuenta los factores...